Representante Ventas de servicios HVAC Centroamérica

Johnson Controls; Florida; Vor Ort; USD 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Johnson Controls busca un profesional con experiencia en ventas de HVAC, automatización y control para atender cuentas de Centroamérica desde Miami, impulsando oportunidades de servicio y fortaleciendo relaciones regionales.

Serás responsable de entender las necesidades del cliente, proponer soluciones que aporten continuidad operativa y cerrar acuerdos, trabajando de forma colaborativa con equipos técnicos y de servicio para garantizar una experiencia de atención fluida.

Qualifikationen

• Más de 2 años de experiencia en ventas de HVAC, automatización y control.
• Permiso de trabajo en Miami.
• CRM como sales forcé.
• Inglés avanzado.
• Residencia en Miami.
• Experiencia atendiendo cuentas regionales Centroamérica.

Aufgaben

• Desarrollar y gestionar oportunidades de venta de servicios HVAC y automatización para cuentas asignadas en Centroamérica.
• Construir relaciones sólidas con clientes nuevos y existentes.
• Identificar oportunidades de mantenimiento, mejoras y contratos de servicio.
• Preparar propuestas comerciales alineadas con requerimientos y alcances técnicos.
• Coordinar con equipos internos para una experiencia de atención fluida.

Kenntnisse

Ventas HVAC

Automatización

Gestión de cuentas

Inglés avanzado

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Johnson Controls desarrolla soluciones de HVAC, automatización y control que ayudan a crear edificios más inteligentes, eficientes y conectados. En este rol, atenderás cuentas de Centroamérica desde Miami, impulsando oportunidades comerciales de servicios y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes regionales.

Objetivo del puesto

Buscamos un vendedor con experiencia en soluciones de HVAC, automatización y control, enfocado en el desarrollo de cuentas, la identificación de oportunidades de servicio y el cierre de negocios. Serás responsable de gestionar relaciones comerciales en la región de Centroamérica, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones que aporten continuidad operativa, valor técnico y confianza comercial.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar oportunidades de venta de servicios de HVAC, automatización y control para cuentas asignadas en Centroamérica.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes nuevos y existentes, entendiendo sus necesidades operativas y comerciales.
• Identificar oportunidades de mantenimiento, mejoras, ampliaciones y contratos de servicio para sistemas de HVAC y control.
• Realizar seguimiento a prospectos, cuentas activas y cotizaciones para avanzar oportunidades hasta su cierre.
• Preparar propuestas comerciales alineadas con los requerimientos del cliente y los alcances técnicos del servicio.
• Coordinar con equipos internos y técnicos para asegurar una experiencia de atención fluida y consistente.
• Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y apoyar la resolución de dudas o incidencias comerciales.
• Registrar actividad comercial, avances de oportunidades y resultados de ventas de forma clara y oportuna.
• Asumirás cada cuenta con responsabilidad, seguimiento constante e integridad en todo el proceso comercial.
• Te mantendrás cerca del cliente para entender sus prioridades reales y enfocar la oferta en lo que más valor genera.
• Trabajarás con disciplina comercial, revisando oportunidades, ajustando tu estrategia y mejorando cada propuesta con base en los resultados.
• Colaborarás de forma cercana con equipos técnicos e internos para avanzar como un solo equipo y eliminar obstáculos para el cliente.
• Comunicarás con claridad los alcances, beneficios y siguientes pasos, cuidando una relación profesional y de confianza.

Requerimientos

• Más de 2 años de experiencia en ventas de servicios de HVAC, automatización y control.
• Tener permiso de trabajo en Miami.
• Dominio de Excel y CRM como sales forcé.
• Inglés avanzado.
• Enfoque en solución de problemas, trabajo en equipo y buena comunicación en inglés y español.
• Residencia en Miami.
• Experiencia atendiendo o desarrollando cuentas regionales, idealmente en Centroamérica.
• Capacidad para gestionar oportunidades comerciales, cotizaciones y seguimiento de ventas.
• Habilidad para construir relaciones con clientes y comunicar propuestas de valor de forma clara y profesional.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades de la cartera de clientes.
• Dominio del español y capacidad para comunicarte en inglés en un entorno comercial.
• Experiencia adicional en cuentas corporativas, industriales o comerciales.
• Conocimiento de contratos de servicio, renovaciones, mantenimiento preventivo o soluciones de automatización de edificios.
• Experiencia trabajando con equipos técnicos o de servicio para dar seguimiento a oportunidades complejas.

Te unirás a una organización global con una fuerte orientación al cliente, al trabajo colaborativo y al desarrollo profesional.

En Johnson Controls valoramos la experiencia comercial, el aprendizaje continuo y la capacidad de generar impacto en soluciones que apoyan la operación de nuestros clientes.

Johnson Controls International plc. is an equal employment opportunity and affirmative action employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, protected veteran status, genetic information, sexual orientation, gender identity, status as a qualified individual with a disability or any other characteristic protected by law. To view more information about your equal opportunity and non-discrimination rights as a candidate, visit EEO is the Law. If you are an individual with a disability and you require an accommodation during the application process, please visit here.

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.