Remote Enterprise Account Executive – DACH

HubSpot; United States; Remote; USD 120,000 - 158,000; Full time

Benefits offered by this job

Großzügige Vergütung und Aktienoptione

Training und Onboarding in Dublin

Studiengebühren-Erstattung bis 4.250 €

Lebensversicherung

Krankheitsabsicherung

25 Tage Jahresurlaub

Fitnessstudiokostenerstattung

Job summary

HubSpot sucht einen engagierten Corporate Account Executive, der mittelständische Unternehmen direkt betreut und beim Wachstum unterstützt. Du setzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien ein, gewinnst neue Kundschaft und erhöhst die Nutzung der HubSpot-CRM-Plattform.

Du verfügst über solides Verhandlungsgeschick, führst Gespräche auf C-Level, pflegst eine starke Pipeline und treibst Forecasts voran, um monatliche und jährliche Ziele zu übertreffen.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung.
• Erfahrung im Ansprechen von Vorstandsebene bei Wechseln.
• Erfahrung mit großen Schlüssel-Accounts.
• Pipeline-Management und präzise Forecast-Erstellung.
• Nachweisliche Übererfüllung der Ziele.
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler).

Responsibilities

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Plans für die eigene Region.
• Neukundengewinnung durch Inbound- und eigene Leads.
• Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften führen.
• Neugeschäfte und Verlängerungen mit monatlicher Quote abschließen.
• Verkauf über Champions an Stakeholder sowie direkt an die Führungsebene.
• Zusammenarbeit mit Marketing und IT zur Weiterentwicklung der Verkaufsstrategie.
• Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen der HubSpot-Produkte durchführen.
• Fragebögen und RFPs zu Recht, Sicherheit und Beschaffung ausfüllen.
• Verkauf der gesamten CRM-Plattform mit Schwerpunkt Enterprise-Version.
• Zusammenarbeit mit Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen bei komplexen Verträgen.

Skills

Zielorientierter Vertrieb

Vertriebsplanung

Lead Generierung

Kundenberatung auf C-Level

Pipeline-Aufbau

Forecasting

Verhandlungsgeschick

Verkaufsmethoden (Sandler)

Education

Zertifizierung in Verkaufsmethode (z.B. Sandler)

Job description

HubSpot sucht einen engagierten Corporate Account Executive, der mittelständische Unternehmen direkt betreut und beim Wachstum unterstützt. Du setzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien ein, gewinnst neue Kundschaft und erhöhst die Nutzung der HubSpot-CRM-Plattform.

Du verfügst über solides Verhandlungsgeschick, führst Gespräche auf C-Level, pflegst eine starke Pipeline und treibst Forecasts voran, um monatliche und jährliche Ziele zu übertreffen.