Premium Wine & Spirits: Business Development Executive

ADP, Inc.; Guaynabo (PR); On-site; USD 65,000 - 100,000; Full time

Job summary

ADP, Inc. en Puerto Rico busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para liderar el crecimiento del portafolio de vinos y premium. Te encargarás de captar clientes en restaurantes, hoteles y tiendas boutique, y de posicionar las marcas como referencias educativas y comerciales.

Las responsabilidades incluyen expandir portafolio, gestionar cuentas clave, diseñar cartas de vino y planificar activaciones de marca y eventos. Se valora certificación de sommelier y experiencia en datos y negociación.

Qualifications

• Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo, Hotelería/Turismo o área relacionada de una universidad acreditada.
• 3–5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o gestión de marcas en la industria de licores y vinos premium.
• Licencia de Conducir vigente.
• Bilingüe (Español-Inglés) a nivel profesional.
• Conocimiento del mercado de Puerto Rico, preferible en comida y bebidas.
• Conocimiento y experiencia en análisis de datos y estrategias de negociación.
• Certificación acreditada de Sommelier requerida o deseable (p.ej. WSET Level 3/4, Court of Master Sommeliers - Certified, ASI, o equivalente).
• Dominio profundo de regiones vitivinícolas, variedades de uva, procesos de elaboración, añadas y tendencias de consumo globales y locales.
• Capacidad para estructurar propuestas de valor, esquemas de precios, promociones y análisis de rentabilidad por etiqueta/marca.
• Habilidad para negociación y maridaje para tomadores de decisiones.
• Liderazgo e influencia para guiar al equipo de ventas.
• Comunicación escénica y carisma para presentar ante la gerencia.
• Enfoque al servicio y relaciones públicas; networking.

Responsibilities

• Identificar e integrar nuevas oportunidades de negocio y clientes para vinos y premium en PR.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con sommeliers, directores de alimentos y bebidas (F&B), chefs y compradores del sector gastronomía y retail de lujo.
• Asesorar en la creación, mantenimiento y optimización de cartas de vino para maximizar rotación e ingresos.
• Planificar y ejecutar catas exclusivas, cenas maridaje, lanzamientos de cosechas y participación en eventos gastronómicos en la isla.
• Capacitación interna y externa: actuar como referente técnico en educación sobre vino y premium y adiestrar al equipo de ventas y al personal de servicio.
• Liderazgo de equipo comercial: dirigir, apoyar en el campo y monitorear el desempeño de los ejecutivos de ventas.
• Acompañamiento en ruta: visitas comerciales semanales para cerrar negociaciones complejas.
• Control de KPIs: monitorear volumen de ventas, penetración de etiquetas, margen y rotación de inventario.

Skills

Conocimientos de vino

Ventas B2B

Negociación

Maridaje

Análisis de datos

Gestión de cuentas

Liderazgo

Relaciones públicas

Comunicación verbal

Bilingüe español-inglés

Conocimiento PR

Estrategias de negociación

Education

Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo, Hotelería/Turismo o área relacionada

Job description

ADP, Inc. en Puerto Rico busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para liderar el crecimiento del portafolio de vinos y premium. Te encargarás de captar clientes en restaurantes, hoteles y tiendas boutique, y de posicionar las marcas como referencias educativas y comerciales.

Las responsabilidades incluyen expandir portafolio, gestionar cuentas clave, diseñar cartas de vino y planificar activaciones de marca y eventos. Se valora certificación de sommelier y experiencia en datos y negociación.