Business Development Executive

ADP, Inc.; Guaynabo (PR); On-site; USD 65,000 - 100,000; Full time

Job summary

ADP, Inc. en Puerto Rico busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para liderar el crecimiento del portafolio de vinos y premium. Te encargarás de captar clientes en restaurantes, hoteles y tiendas boutique, y de posicionar las marcas como referencias educativas y comerciales.

Las responsabilidades incluyen expandir portafolio, gestionar cuentas clave, diseñar cartas de vino y planificar activaciones de marca y eventos. Se valora certificación de sommelier y experiencia en datos y negociación.

Qualifications

• Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo, Hotelería/Turismo o área relacionada de una universidad acreditada.
• 3–5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o gestión de marcas en la industria de licores y vinos premium.
• Licencia de Conducir vigente.
• Bilingüe (Español-Inglés) a nivel profesional.
• Conocimiento del mercado de Puerto Rico, preferible en comida y bebidas.
• Conocimiento y experiencia en análisis de datos y estrategias de negociación.
• Certificación acreditada de Sommelier requerida o deseable (p.ej. WSET Level 3/4, Court of Master Sommeliers - Certified, ASI, o equivalente).
• Dominio profundo de regiones vitivinícolas, variedades de uva, procesos de elaboración, añadas y tendencias de consumo globales y locales.
• Capacidad para estructurar propuestas de valor, esquemas de precios, promociones y análisis de rentabilidad por etiqueta/marca.
• Habilidad para negociación y maridaje para tomadores de decisiones.
• Liderazgo e influencia para guiar al equipo de ventas.
• Comunicación escénica y carisma para presentar ante la gerencia.
• Enfoque al servicio y relaciones públicas; networking.

Responsibilities

• Identificar e integrar nuevas oportunidades de negocio y clientes para vinos y premium en PR.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con sommeliers, directores de alimentos y bebidas (F&B), chefs y compradores del sector gastronomía y retail de lujo.
• Asesorar en la creación, mantenimiento y optimización de cartas de vino para maximizar rotación e ingresos.
• Planificar y ejecutar catas exclusivas, cenas maridaje, lanzamientos de cosechas y participación en eventos gastronómicos en la isla.
• Capacitación interna y externa: actuar como referente técnico en educación sobre vino y premium y adiestrar al equipo de ventas y al personal de servicio.
• Liderazgo de equipo comercial: dirigir, apoyar en el campo y monitorear el desempeño de los ejecutivos de ventas.
• Acompañamiento en ruta: visitas comerciales semanales para cerrar negociaciones complejas.
• Control de KPIs: monitorear volumen de ventas, penetración de etiquetas, margen y rotación de inventario.

Skills

Conocimientos de vino

Ventas B2B

Negociación

Maridaje

Análisis de datos

Gestión de cuentas

Liderazgo

Relaciones públicas

Comunicación verbal

Bilingüe español-inglés

Conocimiento PR

Estrategias de negociación

Education

Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo, Hotelería/Turismo o área relacionada

Job description

Ventas

Commercial - Ventas

El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios es responsable de liderar el crecimiento estratégico del portafolio de vinos y productos premium de la empresa en Puerto Rico. Este puesto combina la pericia técnica del conocimiento en vinos con la ejecución comercial para captar nuevos clientes, optimizar la presencia en cuentas claves (on-Premise: restaurantes, hoteles, clubes; y off-Premise: tiendas especializadas, boutiques) y posicionar las marcas como referente educativo y comercial.

Expansión de Portafolio: Identificar e integrar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales para la categoría de vinos y premium en el mercado de PR.

Gestión de Cuentas Clave (Key Accounts): Desarrollar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con sommeliers, directores de alimentos y bebidas (F&B), chefs y compradores del sector gastronomía y retail de lujo.

Diseño y Gestión de Cartas de Vino: Asesorar directamente a clientes On-Premise en la creación, mantenimiento y optimización de sus cartas de vino para maximizar la rotación e ingresos de ambas partes.

Activaciones de Marca y Eventos : Planificar y ejecutar catas exclusivas, cenas maridaje, lanzamientos de cosechas/ vintages y participación en eventos gastronómicos relevantes en la isla.

Responsabilidades como Supervisor y Experto Técnico (Sommelier):

Capacitación Interna y Externa: Actuar como el referente técnico en educación sobre vino y premiums y adiestrar al equipo de ventas interno y al personal de servicio (staff de servicio/meseros de clientes) en maridaje, servicio adecuado, conservación y técnicas de venta.

Liderazgo de Equipo Comercial: Dirigir, apoyar en el campo y monitorear el desempeño de los ejecutivos de ventas asignados al portafolio de vinos y premium.

Acompañamiento en Ruta: Realizar visitas comerciales semanales con los vendedores para cerrar negociaciones complejas que requieran validación técnica o degustación profesional.

Control de KPIs: Monitorear métricas comerciales (volumen de ventas, penetración de etiquetas clave, margen de ganancia, rotación de inventario y retención de clientes).

• Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo, Hoteleria/Turismo o área relacionada de una universidad acreditada.
• Mínimo de tres a cinco años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o gestión de marcas dentro de la industria de espíritus destilados y vinos (preferiblemente rones premium).
• Licencia de Conducir Vigente
• Bilingüe (español- ingles): Nivel profesional
• Conocimiento del mercado de Puerto Rico, preferible en la industria de comida y bebidas
• Conocimiento y experiencia en análisis de data, estrategias de negociación
• Certificación acreditada de Sommelier requerida o altamente deseable (ej. WSET Level 3/4, Court of Master Sommeliers - Certified, ASI, o equivalente).
• Cultura y Conocimiento del Vino: Dominio profundo de regiones vitivinícolas, variedades de uva, procesos de elaboración, añadas y tendencias de consumo globales y locales. Establecer relación directa con las bodegas actuales y posibles prospectos.
• Agudeza Comercial (Business Acumen): Capacidad para estructurar propuestas de valor, esquemas de precios, promociones y análisis de rentabilidad por etiqueta/marca.
• Técnicas de Negociación y Maridaje: Habilidad para fusionar el lenguaje técnico del vino y premium con argumentos comerciales convincentes para tomadores de decisiones.
• Liderazgo e Influencia: Capacidad para guiar al equipo de ventas y posicionarse como un asesor de confianza ante clientes exigentes.
• Comunicación Escénica y Habilidad Verbal: Fluidez y carisma para expresarse frente a grupos, impartir catas guiadas y presentar proyectos ante la gerencia.
• Enfoque al Servicio y Relaciones Públicas: Orientación a la excelencia, elegancia en el trato interpersonal y construcción de redes de contacto (networking).

Pensamiento Analítico

Capacidad para evaluar información, identificar patrones y tomar decisiones fundamentadas en datos.

Planificación y Organización

Habilidad para coordinar múltiples tareas, recursos y plazos de manera eficiente.

Orientación a Resultados

Enfoque constante en lograr objetivos de forma eficiente y con calidad.

Colaboración y Trabajo en Equipo

Capacidad para trabajar efectivamente con otros hacia un objetivo común.

Transmite ideas e información de forma clara, oportuna y persuasiva.

Atención al Detalle

Revisión minuciosa del trabajo propio para evitar errores y garantizar precisión.

Adaptabilidad y Manejo de Cambios

Capacidad de ajustarse a nuevas condiciones, prioridades o entornos de trabajo.