Outbound infrastructure & outreach specialist in SaaS

SDO; United States; Remote; USD 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Удалённая работа

Гибкий график

Международная команда

Job summary

SDO ищет Head of Outreach для построения с нуля всего процесса исходящих продаж. Вы организуете техническую инфраструктуру email и LinkedIn-рассылок и соедините поиск целевой аудитории с эффективной lead-генерацией.

Нужна высокая компетенция в outreach-инструментах, сегментации рынка и интеграции с CRM. Работа полностью удалённая, международная команда, гибкий график.

Qualifications

• Опыт создания outreach-процессов и отделов продаж с нуля в разных проектах.
• Глубокое понимание инструментов outreach.
• Опыт сегментации рынка: поиск и оценка ниш, объём аудитории.
• Опыт технической интеграции рассылок с базами данных/CRM.
• Стратегическое мышление: выстраивание системы целиком.

Responsibilities

• Построить процесс outreach-продаж под SaaS-продукт с нуля — от стратегии до работающей системы.
• Определять целевые ниши и сегменты аудитории, оценивать размер ниши.
• Находить источники и способы сбора контактов внутри ниш.
• Выстраивать инфраструктуру рассылок: email и LinkedIn, настройка инструментов.
• Связывать рассылки с базами данных/CRM, выстраивать сквозной процесс.
• Передать командe рабочую систему и закрыть настройки при необходимости.

Skills

Outreach-процессы

Продажи с нуля

CRM интеграции

LinkedIn рассылки

Email рассылки

Tools

CRM-системы

Job description

Описание

Мы развиваем B2B SaaS-сервис для медиа, SEO-специалистов и digital-команд, который B2B SaaS-сервис для мониторинга эффективности контента на рекомендательных поверхностях, отслеживать новостные тренды и находить точки роста. Сейчас мы масштабируем SaaS-направление и ищем Head of Outreach, который поможет выстроить с нуля весь процесс исходящих продаж, организовать техническую инфраструктуру email и LinkedIn-рассылок и стать человеком, который свяжет поиск целевой аудитории с работающей системой лидогенерации.

Задачи

• Построить процесс outreach-продаж под SaaS-продукт с нуля - от стратегии до работающей системы
• Определять целевые ниши и сегменты аудитории, оценивать размер каждой ниши
• Находить источники и способы сбора контактов внутри выбранных ниш
• Выстраивать техническую инфраструктуру рассылок: email-рассылки, LinkedIn-рассылки, подбор и настройка инструментов
• Связывать инструменты рассылок с базой данных / CRM, выстраивать сквозной процесс от сбора контакта до коммуникации
• Передать команде рабочую систему и, при необходимости, самостоятельно закрыть техническую настройку в сжатые сроки

Требования

• Подтверждённый опыт построения outreach-процессов и отделов продаж с нуля - неоднократно, в разных компаниях/проектах
• Глубокое понимание рынка outreach-инструментов
• Опыт сегментации рынка: поиск и оценка ниш, определение объёма аудитории, методы сбора контактов
• Опыт технической интеграции инструментов рассылок с базами данных/CRM
• Стратегическое мышление - способность выстроить систему целиком, а не точечно вести отдельные кампании

Будет плюсом: Опыт работы с SaaS-продуктами будет преимуществом

Условия

• Работу над международным B2B SaaS-продуктом
• Полностью удалённый формат работы, гибкий график
• Небольшая дружная команда, где решения принимаются быстро