Менеджер по продажам B2B в ИТ SaaS-платформы

AppEvent; United States; Hybride; USD 8 000 - 13 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mentorship and product training

Flexible work arrangement

Résumé du poste

AppEvent — аккредитованная IT-компания, предлагающая модульную SaaS-платформу для автоматизации бизнеса, доверенную 1500+ клиентами в 14 странах. Мы ищем сильного менеджера по продажам для расширения присутствия на рынке.

Задачи включают полный цикл продаж, квалификацию лидов, экспертные презентации и закрытие сделок. Гибридный формат, удалёнка или офис, оплата по окладу и KPI. Оформление по ТК РФ после испытательного срока.

Qualifications

• Желателен опыт в B2B SaaS или продаже ПО.
• Опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта.
• Умение работать с входящими и развивающимися лидами.
• Навыки продажи по ценности и работы с возражениями.
• Опыт работы с CRM и проведением демо встреч.

Responsabilités

• Полный цикл продаж: от первого контакта до сделки.
• Квалификация лидов и выявление бизнес-болей по СПИН.
• Проведение демонстраций продукта для B2B клиентов.
• Работа с возражениями, подготовка КП и дожимание клиентов.
• Сопровождение клиента после презентации и внедрения.
• Ведение CRM: обновление стадий и причин отказа.
• Регулярная отчетность по воронке и результаты.

Connaissances

B2B SaaS sales

Full cycle sales

CRM experience

Product demos (Zoom)

Value selling

Lead nurturing

Outils

CRM systems

Zoom

Description du poste

Описание:

AppEvent — аккредитованная IT-компания с 10-летней историей. Мы разработали модульную SaaS-платформу автоматизации бизнеса, которой доверяют более 1500+ компаний из 14 стран. Наш продукт помогает управлять студиями, спортклубами, образовательными проектами, фотостудиями и другими бизнесами. Наша миссия — давать бизнесу свободу, порядок и контроль: превращать хаос — в систему, рутину — в автоматизацию, стресс — в уверенность. Сейчас мы масштабируем бизнес, и нам нужен сильный менеджер по продажам

Задачи:

• Полный цикл продаж: от первого контакта с лидом (входящие лиды), до успешного заключения сделки
• Глубокая квалификация: выявлять ключевые боли и потребности клиента, идеально по СПИНу
• Экспертные презентации: проводить демонстрации продукта для B2B-клиентов (прогретые лиды, есть интерес и понимание продукта)
• Работать на закрытие сделки: отрабатывать возражения, создавать ощущение срочности, готовить КП, дожимать клиентов
• Сопровождать клиента после презентации
• Ведение CRM: ежедневное обновление информации по сделкам для обеспечения прозрачности, чистоты (этапы, статус, причины отказа, данные о клиенты после демо)
• Отчетность: регулярный анализ своей воронки и подготовка отчетов о проделанной работе
• Участие в командных встречах и обмен инсайтами

Требования:

• Желателен опыт в B2B SaaS или в продаже ПО
• Полный цикл продаж: опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта
• Гибридные навыки: опыт работы как с входящими лидами, так и с лидами, требующими развития (например, с вебинара, холодных рассылок)
• Продажа по ценности: умение выявлять боли клиента и презентовать продукт как решение его бизнес-задач
• Отработка типовых возражений: дорого, надо подумать, посмотрю конкурентов
• Владение инструментами: опыт работы с CRM-системами, проведение демо встреч через Яндекс.Телемост (Zoom)
• Ориентация на результат и закрытие сделок
• Самостоятельность и ответственность
• Умение работать без микроменеджмента
• Системное мышление
• Умение анализировать свою работу и делать выводы
• Желание развиваться в продажах и увеличивать свой доход
• Проактивность и инициативность

Условия:

• Удалёнка / офис / гибрид — как тебе удобно
• График: 9:00–18:00 по МСК; пятница сокращенный рабочий день
• Оформление в штат по ТК РФ с первого дня
• Заработная плата: Фикс: оклад 30 тысяч плюс проценты KPI с продаж лицензии KPI с продаж внедрения
• Испытательный срок: 3 месяца
• Обучение продукту и поддержка наставника
• Работа с востребованным IT-продуктом