директор по продажам

Revoluterra; United States; À distance; USD 150 000 - 210 000; Plein temps

Résumé du poste

Revoluterra — продуктовая IT-компания, создающая B2B SaaS-решения для бизнеса. Мы ищем директора по продажам, который сможет построить масштабируемую систему продаж через сильных руководителей и развить внутреннюю культуру достижения целей.

Задачи: управлять продажами через РОПов, развивать отделы продаж, анализировать воронку и экономику продаж, планировать рост команд и участвовать в переговорах. Требования: опыт в B2B SaaS, умение масштабировать коммерческий результат и работать с несколькими

Qualifications

• Опыт управления B2B SaaS-продажами и ведения крупных сделок.
• Умение выстраивать и развивать команды продаж.
• Навыки построения и масштабирования процессов продаж.
• Опыт работы с несколькими продуктами SaaS и прогнозированием.

Responsabilités

• Управлять продажами через РОПов и развивать их как руководителей.
• Строить и масштабировать отделы продаж.
• Анализировать воронку, показатели и экономику продаж; находить точки роста.
• Участвовать в сложных переговорах и продажах; работать с CEO над позиционированием и брендом.

Connaissances

B2B SaaS Sales

Sales Leadership

Outbound Sales

Team Scaling

CRM в продажах

Outils

CRM (HubSpot/Salesforce)

Description du poste

Описание:

Revoluterra — продуктовая IT-компания, которая с 2016 года создаёт B2B-продукты и сервисы для бизнеса. Сегодня у нас 200+ сотрудников, собственные технологические продукты, активное развитие новых направлений и высокий темп изменений. Мы сейлзово-центричная компания: продажи — один из главных драйверов бизнеса. Поэтому ищем директора, который сможет не просто управлять отделом, а построить масштабируемую систему продаж через сильных руководителей.

Задачи:

Управлять продажами через РОПов и развивать их как самостоятельных руководителей. Строить и масштабировать отделы продаж. Анализировать воронку, показатели и экономику продаж, находить точки роста. Разрабатывать и проверять гипотезы: от скриптов и процессов до инструментов автоматизации. Планировать рост команд с учётом найма, адаптации и производительности. Участвовать в сложных переговорах и продажах. Выстраивать систему, в которой результат не зависит только от личных продаж директора. Работать совместно с CEO над коммерческим позиционированием, развитием экспертности и использованием личного бренда руководителя как инструмента продаж и привлечения клиентов. В Киберматике руководитель должен понимать продажи изнутри: изучить продукт, самостоятельно пройти практику продаж, работать с реальными клиентами, проверять гипотезы и показывать команде, как достигается результат.

Требования:

Нам нужен директор по продажам с реальным опытом управления B2B SaaS-продажами. Важно, чтобы вы уже работали именно с продуктовым IT / SaaS-бизнесом, понимали специфику продажи цифрового продукта и умели масштабировать коммерческий результат не только за счёт личных продаж, но и через руководителей. Опыт именно в B2B SaaS для нас принципиален. Опыт только в агентском бизнесе, интеграции, консалтинге, классическом B2B или продаже услуг без SaaS-продукта не является релевантным. Управления B2B-продажами в SaaS / продуктовой IT-компании. Управления руководителями продаж / РОПами. Построения или масштабирования отделов продаж. Личных продаж и сложных B2B-переговоров. Работы с воронкой, прогнозированием и экономикой продаж. Выращивания руководителей и передачи им своих рабочих инструментов. Принятия решений на основе цифр, а не ощущений. Масштабирования продаж именно SaaS / цифрового продукта, а не только услуг или проектов. Мы ценим людей, которые берут ответственность за результат целиком: критически оценивают информацию, сами ищут решение и доводят дело до конца. Если есть проблема — говорим о ней сразу. Если не понимаем — спрашиваем. Если договорённость не выполняется — не прячем проблему, а заранее передоговариваемся. Нам не нужен руководитель, которого нужно постоянно контролировать. Важно уметь самому организовать работу, видеть риски и принимать решения в своей зоне ответственности. Мы не любим красивые процессы ради процессов. Гипотезы проверяем на практике, работающие решения внедряем и двигаемся дальше. Требовательность к результату у нас сочетается с нормальным человеческим отношением. Мы развиваем людей, даём обратную связь и ожидаем того же от руководителей.

Будет плюсом:

• Опыт построения outbound-продаж в B2B SaaS;
• Опыт работы с несколькими продуктами или направлениями одновременно;
• Опыт вывода нового SaaS-продукта на рынок или масштабирования уже работающего продукта;
• Опыт совместной работы с CEO / фаундером над генерацией спроса и продажами;
• Понимание CEO-маркетинга: личный бренд руководителя, экспертный контент, публичные выступления, медиа и другие каналы, которые помогают формировать спрос и доверие к продукту

Условия:

Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании. Прямое взаимодействие с фаундерами. Возможность строить и масштабировать собственную систему продаж. Сильную команду и развитую инфраструктуру продаж. Открытую коммуникацию и минимум бюрократии. Современные инструменты автоматизации и аналитики. Высокий темп развития и возможность профессионального роста.