коммерческий директор B2B SaaS

AURORA; United States; On-site; USD 24,000 - 29,000; Full time

Benefits offered by this job

1% от выручки

Опцион по итогам года

Вестинг 4 года и cliff 1 год

Компенсация курсов и конференций по IT

Job summary

AURORA ищет руководителя отдела продаж для создания и масштабирования продаж B2B SaaS в стартапе. Вы будете строить отдел продаж с нуля, развивать продажи в сегменте малого и среднего бизнеса и формировать партнёрскую модель с интеграторами и консалтингами.

Условия включают оклад 200 000 ₽/мес + 1% от выручки; до привлечения инвестиций зарплата может не выплачиваться, затем — полноценный оклад. Возможны бонусы, опционы и доля в проекте, гибкий график и командировки.

Qualifications

• Опыт построения отдела продаж с нуля в B2B SaaS/IT
• Успешный опыт продаж малому и среднему бизнесу
• Понимание партнёрской модели продаж (интеграторы/консалтинг)
• Знание B2B SaaS: длинный цикл, лица, принимающие решения, юнит-экономика
• Готовность работать в стартапе и к командировкам
• Опыт управленческой роли не менее 1 года

Responsibilities

• Построить отдел продаж с нуля
• Развивать продажи в секторе малого и среднего бизнеса
• Выстроить партнёрскую модель продаж с интеграторами и консалтингом
• Развивать продажи B2B SaaS-продукта
• Строить процессы продаж
• Участвовать в продуктовой стратегии и распределении приоритетов

Skills

Навыки ведения продаж

B2B SaaS

Управленческие навыки

Сетевые продажи

Долгий цикл продаж

Работа в стартапе

Честность и прозрачность

Education

Высшее образование, экономика/IT

Job description

Описание

AURORA разрабатывает локальную корпоративную ИИ-платформу для управления знаниями и кадровой аналитики. Платформа сохраняет экспертизу уходящих специалистов и помогает руководителям объективно оценивать работу команды без ручного учёта.

Задачи

• Построить отдел продаж с нуля
• Развивать продажи в сегменте малого и среднего бизнеса
• Выстраивать партнёрскую модель продаж с интеграторами и консалтинговыми компаниями
• Развивать продажи B2B SaaS-продукта
• Строить процессы продаж

Требования

• Опыт построения отдела продаж с нуля в B2B SaaS или IT-продукте
• Успешный опыт продаж малому и среднему бизнесу
• Понимание партнёрской модели продаж, включая работу с интеграторами и консалтингом
• Знание специфики B2B SaaS-продаж: длинного цикла сделки, работы с лицами, принимающими решения, и юнит-экономики
• Понимание рынка KMS или готовность быстро его изучить
• Готовность работать в стартапе и быстро принимать решения
• Умение строить процессы, а не только продавать самостоятельно
• Честность и прозрачность в отчётности
• Готовность к командировкам
• Высшее образование, желательно экономическое, в области маркетинга или IT
• От 3 лет опыта в продажах B2B SaaS или IT
• От 1 года опыта в управленческой роли
• Если нет опыта в SaaS, но есть сильный опыт в B2B-продажах, кандидатов готовы рассмотреть
• Будет плюсом: опыт работы с госсектором

Условия

• Оклад 200 000 ₽/мес + 1% от выручки
• До привлечения инвестиций зарплата не выплачивается; ключевые участники работают за долю.
• После закрытия Seed-раунда предусмотрен полноценный оклад
• Бонус 1% от выручки выплачивается ежемесячно после выхода на выручку
• Опцион обсуждается по итогам года
• Доля в проекте с вестингом на 4 года и cliff-периодом 1 год
• Компенсация курсов и конференций по продажам по согласованию
• Гибкий график: 5/2, с гибким началом дня
• Оформление по ТК РФ или ГПХ, условия обсуждаются
• Возможны командировки по Приморью, в Москву и другие регионы
• Участие в стратегии продукта, который строится с нуля
• Гибкие сроки выхода