Менеджер сопровождения клиентов платформы чат-ботов

BotHelp; United States; A distancia; USD 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remote формат

Возможности профессионального роста

Бюджет на обучение/конференции

Descripción de la vacante

BotHelp — SaaS-платформа для рассылок и чат-ботов, работающая с более чем десятью тысячами клиентов в EdTech, малом и среднем бизнесе.

Вакансия предполагает удаленную работу на полный рабочий день. Роль фокусируется на сопровождении ключевых клиентов, снижении churn и развитии продаж через upsell и cross-sell с использованием amoCRM и других инструментов. Продуктовый подход и гибкие возможности карьерного роста.

Formación

• Опыт сопровождения крупных клиентов или аккаунтов SaaS
• Опыт удержания клиентов и работы с рисками churn
• Навыки upsell/cross-sell и расширения сотрудничества
• Умение погружаться в бизнес клиента и метрики
• Опыт встреч и переговоров, презентаций продукта

Responsabilidades

• Минимум один раз в месяц связь с каждым клиентом, актуальные данные в CRM
• Сопровождение ключевых клиентов и личное ведение портфеля 150–200 клиентов
• Обучение клиентов работе с продуктом и регулярные check-up кабинетов
• Поиск точек роста и тарифов для upsell/cross-sell
• Анализ бизнес-процессов клиентов и передача фидбэков продуктовой команде
• Взаимодействие с внутренними командами BotHelp: продукт, разработка, маркетинг

Conocimientos

Клиентский менеджмент

Upsell

Cross-sell

CRM/аналитика

amoCRM

Аналитика данных

Herramientas

amoCRM

G-Suite

Slack

Zoom

Descripción del empleo

Описание:

Если тебе интересно стать частью масштабного IT-продукта, ты умеешь разбираться в бизнес-задачах клиентов, помогать им достигать результатов, а также легко ориентируешься в сложных технических продуктах - эта вакансия для тебя! Мы - SaaS-компания BotHelp (аккредитованная IT-компания), платформа для создания рассылок и чат-ботов в мессенджерах, с помощью которой компании и предприниматели привлекают клиентов и развивают свой бизнес. С нами уже более десяти тысяч клиентов из EdTech, малого и среднего бизнеса и маркетинга.

Задачи:

• Снижение оттока клиентов (Churn) за счёт проактивной работы с рисками ухода и своевременного предложения решений
• Развитие действующих клиентов через upsell и cross-sell, увеличение выручки от текущей клиентской базы (Expansion)
• Полная проработка клиентского портфеля: регулярный контакт с каждым клиентом не реже одного раза в месяц, актуальные данные и история взаимодействий в CRM
• Сопровождать текущую базу ключевых клиентов: выстраивать регулярную персонализированную коммуникацию, погружаться в их бизнес и помогать достигать результатов на платформе
• Проводить онбординг новых клиентов, обучать работе с продуктом, консультировать по функционалу и проводить регулярные check-up'ы клиентских кабинетов
• Работать над удержанием клиентов: выявлять риски оттока, разбираться в причинах и предлагать решения для продолжения сотрудничества
• Развивать клиентскую базу через upsell и cross-sell: находить точки роста, предлагать подходящие тарифы и дополнительные возможности платформы
• Анализировать бизнес-процессы и метрики клиентов, проводить базовую диагностику их кабинетов и предлагать улучшения
• Организовывать и проводить клиентские интервью (CustDev), собирать обратную связь и передавать предложения по развитию продукта
• Вести и актуализировать клиентскую базу в CRM, фиксировать договорённости, историю коммуникаций и следующие шаги
• Взаимодействовать с клиентами по телефону, в мессенджерах, почте и на видеовстречах, а также сотрудничать с внутренними командами BotHelp: продуктом, разработкой, маркетингом и другими направлениями
• Работать в инструментах компании: G-Suite, Slack, Carrot Quest, Messengers, Zoom, Mango Office, и др.

Требования:

• Опыт работы в сопровождении ключевых клиентов или Customer Success с портфелем от 150-200 клиентов, именно в формате персонального ведения, а не только чат-поддержки
• Опыт работы со сложными техническими продуктами в сфере IT, SaaS или Digital
• Практический опыт удержания клиентов, работы с рисками оттока и развития долгосрочных отношений
• Навыки дополнительных продаж (upsell / cross-sell), успешный опыт повышения тарифов или расширения сотрудничества
• Умение погружаться в бизнес клиента, разбираться в его задачах и метриках, находить возможности для развития
• Опыт проведения клиентских встреч, презентаций продукта и переговоров
• Умение работать в CRM (в том числе amoCRM) и с аналитическими данными, внимательно вести клиентскую базу и соблюдать договорённости
• Самостоятельность, проактивность, клиентоориентированность и системность. Важно уметь расставлять приоритеты, брать ответственность за задачи и гибко адаптироваться к изменениям.
• Будет плюсом: Опыт работы в сфере маркетинга или смежных направлений; Понимание принципов работы чат-ботов, рассылок и AI-агентов; Опыт участия в развитии и улучшении процессов клиентского сопровождения

Условия:

• Возможность стать частью крутого масштабного продукта, лидирующем в своем сегменте, которым пользуются и любят более десятка тысяч клиентов
• Стремительный потенциал развития продукта: мы активно выпускаем новый функционал для работы с базой подписчиков в большинстве мессенджеров
• Возможность напрямую влиять на бизнес-метрики компании и отвечать за результат
• Ценим инициативу и свободу. У нас нет микроменеджмента - мы доверяем профессионалам, даем возможность проявить себя, реализовать свои идеи и инициативы
• У нас сильная команда профессионалов с высокой вовлеченностью, в которой каждый понимает свою значимость и стремится к достижению результатов и развитию всей компании (это подтверждают ежеквартальные показатели)
• Есть выстроенный процесс адаптации и наставник, который помогает комфортно влиться в задачи, продукт и рабочие процессы в команде
• Мы применяем практику Performance Review, которая помогает получить обратную связь о своей работе и наметить планы по дальнейшему развитию в компании.
• Есть все возможности для профессионального развития, прокачки скиллов и карьерного роста
• Удобный удаленный формат работы с full-time занятостью, графиком 5/2 с 9.00 до 18.00 по Мск времени
• Оформление по ГПД или ИП на испытательный срок, после ИС есть возможность перейти на оформление по ТК РФ
• Белая заработная плата с прозрачной мотивацией (fix оклад + премия за KPI), выплаты осуществляются стабильно без задержек
• А еще у нас IT-аккредитация, клевый мерч, интересные онлайн и офлайн корпоративы, тематические митапы, компенсация профильного обучения или конференций, корпоративный психолог и английский.