IT sales manager for AIOps platforms

Prooftech IT; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Годовая премия

Удалённая работа

Обучение и конференции

Job summary

Prooftech IT ищет Sales Manager для продажи Artimate — российской AIOps-платформы, интегрируемой с системами мониторинга. Ваша задача — выстраивать enterprise‑сделки от первого контакта до договора совместно с presale и техномониторингом.

Будет плюсом опыт работы с госкомпанией, знание технологий мониторинга и способность переводить технические задачи в бизнес-эффект. Удаленная работа, командировки в Москву возможны.

Qualifications

• Три и более года в B2B/enterprise sales на сложных ИТ-продуктах.
• Опыт продажи продуктов в IT или ИБ секторе.
• Умение проводить discovery по SPIN/MEDDIC/Challenger или аналогичной логике.
• Знание методики Solution Selling.
• Понимание enterprise B2B.
• Умение превращать техническую проблему в бизнес-эффект.
• Навык подготовки коммерческих материалов: discovery summary, follow-up, бизнес-кейс, пилотный план, КП, презентация под клиента.

Responsibilities

• Вести enterprise‑сделки от первого контакта до пилота/демо/коммерческого предложения/договора совместно с presale и технической командой.
• Проводить глубокий discovery с клиентами.
• Готовить бизнес-кейс и ценностную гипотезу под конкретного клиента.
• Проводить демонстрации решений по конкретным сценариям клиента.
• Квалифицировать лиды и сделки.
• Формировать гипотезы ICP, сегментов и use cases.
• Проектировать квалифицированные пилоты и собирать обратную связь рынка.
• Участвовать в упаковке продукта совместно с отделом маркетинга.
• Развивать партнерский канал с интеграторами.
• Вести CRM-дисциплину.

Skills

B2B-продажи

Корпоративные продажи

Discovery методики

Solution Selling

CRM и воронка продаж

Переговоры

Презентации под клиента

Tools

CRM-системы

Jira SM

Job description

Описание:

Мы в Prooftech IT уже 15 лет создаём качественные программные продукты от юридических платформ до систем ИТ-мониторинга, а также обогащаем команды заказчиков квалифицированными специалистами. С 2018 года имеем государственную аккредитацию. Наши клиенты - Сбер, Газпромбанк, X5 Retail Group. Сейчас мы ищем Sales Manager для продажи продукта Artimate - российской AIOps-платформы, интеллектуальной надстройки над системами мониторинга.

Задачи:

• вести enterprise-сделки от первого контакта до пилота / demo / коммерческого предложения / договора совместно с presale и технической командой
• проводить глубокий discovery с клиентами
• готовить бизнес-кейс и ценностную гипотезу под конкретного клиента
• проводить demo не как показ функций, а как демонстрацию решения конкретного клиентского сценария
• квалифицировать лиды и сделки
• формировать и проверять гипотезы ICP, сегментов и use cases
• проектировать квалифицированные пилоты
• собирать и структурировать обратную связь рынка
• участвовать в упаковке продукта совместно с отделом маркетинга
• развивать партнерский канал с интеграторами
• вести CRM-дисциплину

Требования:

• 3+ года в B2B / enterprise sales на сложных ИТ-продуктах
• опыт продажи продуктов в IT или ИБ секторе
• умение проводить discovery по SPIN / MEDDIC / Challenger или аналогичной логике
• знание методики Solution Selling
• понимание enterprise B2B
• умение переводить техническую проблему в бизнес-эффект
• навык подготовки коммерческих материалов: discovery summary, follow-up, бизнес-кейс, пилотный план, КП, презентация под клиента
• уверенная работа с CRM и воронкой

Будет плюсом:

• опыт с Zabbix, Prometheus, Grafana, ELK, Nagios, SolarWinds, Dynatrace, Datadog, Splunk, Moogsoft, BigPanda, ServiceNow, Jira SM или аналогами
• опыт вывода продукта на рынок / поиска PMF / работы в продукте без зрелой упаковки
• опыт работы с госсектором, КИИ, импортозамещением, реестром российского ПО
• базовое понимание ML/AI в прикладных ИТ-сценариях без необходимости быть data scientist

Условия:

• официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с оплачиваемыми больничными и отпусками
• годовая премия
• Мы распределяем часть прибыли компании между сотрудниками, соразмерно их вкладу в общее дело
• удаленный формат работы, возможны командировки в г. Москва
• стабильное и качественное обучение — одна из наших ценностей, поэтому мы компенсируем необходимые книги, курсы, хакатоны, митапы и конференции
• дружный коллектив с сильной экспертизой, который всегда поможет, подскажет и поддержит
• платформа для развития начинающих и амбициозных: возможность роста, получения коммерческого опыта и возможность дальнейшего трудоустройства в на проекты крупных российских компаний