менеджер по продажам в IT-проектах

Вебпрактик; United States; Remote; USD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Вебпрактик ищет менеджера по продажам в юнит разработки и AI-направлении для развития отношений с корпоративными клиентами и выявления новых возможностей сотрудничества.

Кандидат должен иметь опыт B2B-IT-продаж, уметь работать с долгими циклами и крупными сделками, владение ABM и знание CRM. Работа предполагает взаимодействие с бизнес-руководителями и IT-специалистами, интерес к AI и цифровым продуктам.

Qualifications

• Опыт в B2B-продажах IT-решений от 3 лет, в т.ч. заказная разработка и/или выделенные команды.
• Опыт работы с долгим циклом продаж и крупными сделками с несколькими участниками со стороны клиента.
• Умение общаться и вести переговоры с ЛПР – от бизнеса до IT-руководителей и техников.
• Умение работать по ABM-подходу: выявлять входы, строить отношения и возможности.
• Хорошее техническое мышление и интерес к AI, понимание цифровых продуктов и современных IT-решений.
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24 или аналогичные).

Responsibilities

• Работа с целевым списком корпоративных клиентов и поиск точек входа для сотрудничества.
• Применение ABM-подхода, определение приоритетных компаний и ключевых лиц.
• Проведение переговоров, презентаций и встреч с потенциальными клиентами.
• Совместная работа с командой разработки и специалистами для формирования решений.
• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок до подписания.
• Развитие отношений с клиентами после первой сделки и поиск дополнительных возможностей.
• Ввод и актуализация данных о клиентах и сделках в CRM-системе.

Skills

B2B продажи IT-решений

ABM подход

Переговоры с ЛПР

Коммуникационные навыки

Интерес к AI

Education

Техническое или экономическое образование

Tools

Bitrix24

Job description

Описание

Вебпрактик — digital-агентство для проектов корпораций. Мы создаём цифровые продукты для крупных компаний: предоставляем выделенные команды разработки, разрабатываем высоконагруженные сервисы и реализуем сложные цифровые решения, в том числе с использованием технологий искусственного интеллекта. Мы ищем менеджера по продажам в юнит разработки и AI-направление , который будет развивать отношения с корпоративными клиентами, находить новые возможности для сотрудничества и помогать компаниям решать бизнес-задачи с помощью технологий.

Задачи

Работать с целевым списком корпоративных клиентов: изучать компании, их бизнес и задачи, находить точки входа и новые возможности для сотрудничества. Применять ABM-подход: определять приоритетные компании, изучать их структуру и бизнес-контекст, находить ключевых людей и выстраивать с ними коммуникацию. Выходить на руководителей IT-направлений, цифровых проектов, владельцев бизнеса и других участников принятия решений. Проводить переговоры, презентации и встречи с потенциальными клиентами. Разбираться в задачах клиента и вместе с командой разработки и техническими специалистами находить подходящие варианты решения. Подготавливать коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договора. Развивать отношения с клиентами после первой сделки и находить возможности для дальнейшего сотрудничества. Вести информацию о клиентах и сделках в CRM-системе.

Требования

Опыт в B2B-продажах IT-решений от 3 лет, в частности в заказной разработке, продаже выделенных команд, интеграционных или других сложных IT-проектов для крупных компаний. Опыт работы с длинным циклом продаж, крупными сделками и несколькими участниками со стороны клиента. Опыт общения и переговоров с разными ЛПР — от руководителей бизнеса и цифровых направлений до IT-директоров и технических специалистов. Умение работать с целевыми корпоративными клиентами по ABM-подходу: изучать компанию, находить точки входа, определять ключевых людей, выстраивать отношения и находить подходящие возможности для сотрудничества. Хороший технический кругозор и интерес к AI. Важно понимать основные принципы создания цифровых продуктов и современных IT-решений, а также ориентироваться в возможностях современных инструментов искусственного интеллекта и понимать, какие задачи бизнеса с их помощью можно решать. Умение разобраться в задаче клиента, вместе с технической командой сформировать подходящее решение и понятно объяснить его ценность для бизнеса. Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 или аналогичные). Будет плюсом: Опыт продажи решений с использованием искусственного интеллекта; Практический опыт применения AI-инструментов для решения бизнес-задач; Техническое или экономическое образование.

Условия

Соблюдение ТК РФ: оформление с первого дня, отпуск, больничные — все как положено Гибкое время начала рабочего дня: 9 или 10 утра. Работа в команде, которая попадает в популярные рейтинги веб-студий России. Корпоративные выезды в горы и другие эндорфиново-адреналиновые активности. Открытое к предложениям руководство: мы всегда принимаем обратную связь и поддерживаем инициативы сотрудников. Возможность посещать профильные конференции/курсы за счет компании. Оборудованная кухонная зона, спортзал, групповые тренировки.