Коммерческий директор

Медикал Планет; United States; Remote; USD 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Полностью удалённая работа

Job summary

Medical Planet ищет руководителя коммерческого направления для формирования гибкой стратегии и масштабирования онлайн‑продаж. Вы будете управлять маркетингом, B2C/B2B, ассортиментом и СТМ, обеспечивая рост выручки и прибыли в условиях удалённой работы.

Требуется опыт руководства крупными коммерческими направлениями, знание CRM и каналов продаж, а также способность развивать собственный интернет‑магазин и SLA с партнерами. Возможна эволюция к CEO по итогам результата.

Qualifications

• Опыт руководства коммерческим направлением от 3 лет.
• Опыт ведения бизнеса с годовой выручкой 3–10 млрд ₽.
• Опыт развития собственного интернет-магазина.
• Опыт работы в B2C с физическим продуктом.
• Ответственность за выручку, прибыль и маржинальность.
• Сильный коммерческий бэкграунд: продажи, маркетинг, ценообразование, CRM и развитие каналов.
• Понимание входящих и исходящих продаж, контакт-центра, повторных продаж.
• Доказанные цифрами результаты роста выручки и масштабирования e-commerce.
• Предпринимательский подход, энергичность, высокая скорость работы.
• Плюсом: создание или развитие собственных ТМ.

Responsibilities

• Формировать и реализовать коммерческую стратегию вместе с владельцем.
• Обеспечивать рост выручки и прибыли, управлять коммерческим P&L.
• Руководить маркетингом, продажами B2C и B2B, ассортиментом и СТМ.
• Масштабировать собственный B2C-интернет-магазин как основную модель продаж.
• Развивать привлечение клиентов через digital-маркетинг и телемаркетинг.
• Определять точки роста и запускать новые направления.
• Контролировать экономику, бюджет и план по прибыли вместе с CFO.

Skills

Коммерческое руководство

Управление P&L

B2C/B2B продажи

Digital-маркетинг

CRM и каналы

Job description

Описание:

Medical Planet — ведущий производитель и поставщик современных решений в сфере реабилитации детей и взрослых. Наши основные клиенты — семьи с детьми с ДЦП, СМА и другими особенностями. За каждым заказом для нас стоит не просто покупатель, а человек и его реальная жизненная ситуация. Поэтому мы глубоко разбираемся в потребностях клиента, помогаем выбрать подходящее решение и сопровождаем его после покупки.

Задачи:

• Формировать совместно с собственником коммерческую стратегию компании и отвечать за её реализацию
• Обеспечивать рост выручки, валовой и чистой прибыли, управлять коммерческим P&L
• Руководить коммерческим контуром: маркетингом, продажами B2C и B2B, продуктом, ассортиментом, медицинским продвижением и развитием СТМ
• Масштабировать собственный B2C-интернет-магазин как основную модель продаж компании
• Развивать привлечение клиентов через digital-маркетинг и телемаркетинг как самостоятельный канал продаж
• Определять точки роста в продуктах, категориях, клиентских сегментах и каналах, запускать и масштабировать новые коммерческие направления
• Совместно с финансовым директором контролировать экономику бизнеса, бюджет и выполнение плана по прибыли

Требования:

• Опыт работы коммерческим, генеральным, исполнительным директором или руководителем крупного коммерческого направления от 3 лет
• Опыт управления бизнесом или направлением с годовой выручкой от 3-10 млрд ₽
• Обязательный опыт развития собственного интернет-магазина, а не только продаж через маркетплейсы
• Опыт работы в B2C с физическим продуктом
• Опыт ответственности за выручку, валовую и чистую прибыль, маржинальность и P&L
• Сильный коммерческий бэкграунд: продажи, маркетинг, ассортимент, ценообразование, CRM и развитие каналов
• Понимание входящих и исходящих продаж, работы контакт-центра, реактивации базы и повторных продаж
• Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки и прибыли, масштабирование e-commerce, развитие нового направления или вывод продукта на рынок
• Ориентация на коммерческий результат, предпринимательский подход, энергичность и высокий темп работы
• Будет плюсом: создания или развития собственных торговых марок; работы в медицине, реабилитации, ортопедии или товарах для здоровья; продаж сложного продукта с высоким средним чеком и консультационным подбором; взаимодействия с производителями, импортом и ВЭД (Китай)

Условия:

• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + премии за коммерческий результат
• Полностью удалённый формат работы в графике 5/2 с 9.00 до 18.00
• Возможность возглавить следующий этап коммерческого развития Medical Planet
• Прямое взаимодействие с собственником и реальные полномочия для управления коммерческим контуром
• Возможность влиять на продажи, маркетинг, продукт и развитие СТМ
• Перспективу роста до CEO при подтверждённых результатах и готовности принять ответственность за бизнес целиком
• Работу в быстро развивающейся компании с продуктом, который имеет реальную социальную ценность
• Минимум бюрократии и быстрые управленческие решения