Руководитель направления коммерческих клиник

Фармкомплект; United States; Remote; USD 48,000 - 72,000; Full time

Job summary

Фармкомплект набирает команду для направления с коммерческими клиниками в Москве и Санкт-Петербурге. Требуется опыт продаж в фармацевтике и умение выходить к ЛПР.

Задачи включают идентификацию топ-клиентов, переговоры, расчет экономики сделки и развитие нового канала продаж с акцентом на маржинальность и сервис.

Qualifications

• Опыт продаж в фармацевтике, медизделиях, медицинских товарах или смежных сегментах.
• Работа с коммерческими клиниками, медицинскими центрами и сетями клиник.
• Прямые переговоры с ЛПР: собственники, гл. врачи, директора по закупкам.
• Запуск нового канала продаж или направления, развитие крупных клиентов с нуля.

Responsibilities

• Определение приоритетных клиник и сетей; выделение топ-клиентов.
• Выход на ЛПР, заключение сделок, переговоры по условиям и логистике.
• Развитие продаж в клиниках по ассортименту: лекарства, расходники, косметология и др.
• Формирование команды старта и KPI; контроль выполнения планов и маржинальности.
• Ведение регулярной отчетности по клиентам, воронке и обороту.

Skills

Продажи в фармацевтике

Работа с клиниками

Переговоры с ЛПР

Управление командой

Аналитическое мышление

Экономика сделки

Построение канала продаж

Job description

Описание: Крупная федеральная фармацевтическая дистрибьюторская компания развивает новое направление работы с коммерческими медицинскими клиниками. Компания имеет широкий ассортимент лекарственных препаратов и сопутствующих товаров, развитую логистическую инфраструктуру, распределительный центр в Москве и филиальную сеть в крупных городах России. На текущем этапе компания хочет усилить присутствие в сегменте частной медицины: многопрофильные клиники, медицинские центры, косметология, стоматология, хирургия, гинекология, онкология и другие направления.

Задачи:

определить приоритетные клиники и сети клиник выделить топ-клиентов для первичного запуска определить маршруты входа к ЛПР оценить потенциал по категориям товаров и направлениям медицины выйти на собственников, генеральных директоров, коммерческих директоров, главных врачей, руководителей закупок провести первичные переговоры выяснить, как устроены закупки, кто принимает решения, какие условия важны для клиента понять текущих поставщиков, ассортимент, цены, условия поставки и оплаты Развивать продажи в клиниках по широкому ассортименту: лекарственные препараты, госпитальный ассортимент, перевязочные материалы, товары для хирургии, гинекологии, онкологии, косметология, стоматология и иные категории, востребованные коммерческими клиниками выявлять позиции, которых нет в текущей матрице компании, но которые нужны клиникам передавать запросы в закупки и ассортиментные подразделения участвовать в оценке коммерческой целесообразности новых товарных групп развивать cross-sell и up-sell внутри клиник готовить индивидуальные предложения для клиник считать экономику сделки оценивать маржинальность, оборот, условия оплаты и логистические требования формировать аргументы для клиента не только по цене, но и по сервису, ассортименту, надежности поставок предложить оптимальную структуру команды определить, какие менеджеры нужны на старте участвовать в подборе и обучении менеджеров поставить KPI и систему контроля выстроить регулярную отчетность по клиентам, воронке, переговорам, обороту и марже взаимодействовать с врачами, руководителями медицинских направлений, лидерами мнений понимать влияние врачебного сообщества на закупки и выбор продуктов при необходимости участвовать в профильных мероприятиях, конференциях, круглых столах

Требования:

продажи в фармацевтике, медизделиях, медицинских товарах или смежных сегментах работа с коммерческими клиниками, медицинскими центрами, сетями клиник прямые переговоры с ЛПР: собственники, генеральные директора, коммерческие директора, главные врачи, руководители закупок запуск нового канала продаж или нового коммерческого направления развитие крупных клиентов с нуля работа с ассортиментом, коммерческими условиями, маржинальностью и планом продаж самостоятельность и способность действовать без постоянного сопровождения сильные переговорные навыки умение выходить на новых клиентов и открывать закрытые двери понимание закупочной логики коммерческих клиник коммерческое и аналитическое мышление умение считать экономику сделки и направления системность в построении нового канала продаж способность работать в условиях неопределенности ориентация на результат, а не на процесс ради процесса умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами способность управлять небольшой командой и развивать людей Будет плюсом: личные контакты в крупных клиниках Москвы и Санкт-Петербурга; опыт работы с клиниками уровня Медси, К-31, Мать и дитя и аналогичными сетями; опыт в косметологии, стоматологии, гинекологии, хирургии или госпитальном сегменте; понимание рынка косметологии, медизделий или специализированных медицинских товаров; опыт работы с лидерами мнений, врачами-экспертами, профессорами, медицинскими конференциями; опыт управления коммерческой командой

Условия:

Основной фокус: Москва и Санкт-Петербург В дальнейшем — масштабирование на регионы через филиальную сеть компании Возможна удаленная или гибридная работа при высокой самостоятельности кандидата Регулярные встречи с клиентами обязательны Командировки возможны по мере развития направления