Коммерческий директор

Рекрутинговое агентство Натальи Егоровой; United States; Remote; USD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Рекрутинговое агентство Натальи Егоровой ищет Коммерческого директора с сильной стратегией развития и опытом работы с крупными клиентами. Ваша задача — формировать направление, развивать рынок и партнерские каналы, обеспечивая устойчивый рост выручки и прибыльности.

Условия — удаленная работа, рабочие часы 9–18 по московскому времени, прямое взаимодействие с владельцами компании и участие в стратегических решениях. Возможность влиять на портфели продуктов и запуск новых направлений.

Qualifications

• Опыт 5+ лет на позиции коммерческого директора / CBDO и аналогичных руководящих должностях.
• Успешный опыт открытия рынков, запуска продуктов и развития партнерских отношений.
• Глубокое понимание B2B продаж и ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.

Responsibilities

• Разрабатывать коммерческую стратегию и отвечать за её реализацию.
• Находить перспективные направления и организовывать их запуск.
• Развивать партнерскую сеть и каналы привлечения клиентов.
• Изучать рынок, конкурентов и потребности клиентов, увеличивая выручку.
• Участвовать в создании продуктов и сервисов, выводя их на рынок.
• Проводить переговоры с собственниками и топ-менеджментом.
• Управлять воронкой продаж, KPI, P&L и рентабельностью проектов.
• Сотрудничать между коммерческими, продуктовыми и операционными подразделениями.
• Генерировать идеи роста и тестировать гипотезы.

Skills

5+ лет в продажах руководителем

B2B продажи

Управление командой продаж

Job description

Описание

Мы помогаем компаниим создавать эффективные коммерческие модели, находить возможности для роста, выводить на рынок новые продукты и развивать бизнес в условиях высокой конкуренции. Сейчас мы выходим на новый этап развития: расширяем линейку продуктов, усиливаем присутствие на рынке и формируем коммерческую систему, которая станет основой для дальнейшего масштабирования бизнеса. Приглашаем в команду Коммерческого директора, руководителя со стратегическим мышлением, который умеет видеть новые возможности для бизнеса, развивать перспективные направления, выстраивать отношения с ключевыми клиентами и партнерами и добиваться конкретных финансовых результатов.

Задачи

• Разрабатывать коммерческую стратегию компании и отвечать за ее реализацию.
• Находить перспективные бизнес-направления и организовывать их запуск.
• Развивать партнерскую сеть и новые каналы привлечения клиентов.
• Исследовать рынок, изучать конкурентов, потребности клиентов и находить возможности для увеличения выручки.
• Участвовать в создании новых продуктов и сервисов, обеспечивать их успешный выход на рынок.
• Проводить переговоры с собственниками бизнеса, топ-менеджментом, крупными заказчиками и стратегическими партнерами.
• Управлять воронкой продаж, коммерческими показателями, P&L отдельных направлений и рентабельностью новых проектов.
• Выстраивать эффективное взаимодействие между коммерческими, продуктовыми и операционными подразделениями.
• Предлагать новые идеи для развития бизнеса, тестировать гипотезы и внедрять решения, которые дают результат.

Требования

• Опыт работы от 5 лет на позиции коммерческого директора, Head of Business Development, Business Development Director, CBDO или аналогичной руководящей должности.
• Успешный опыт открытия новых рынков, запуска продуктов, развития партнерских отношений или создания новых коммерческих направлений.
• Глубокое понимание B2B-продаж, работы с длинным циклом сделки и ведения сложных переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента компаний.
• Уверенная работа с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями: воронка продаж, конверсия, маржинальность, CAC, LTV, P&L, ROMI, revenue growth.
• Опыт руководства коммерческой командой и организации совместной работы разных подразделений.

Условия

• Совокупный доход от 500 000р. (оклад +kpi).
• Полностью удаленную работу, график 9-18 по московскому времени.
• Прямую коммуникацию с собственниками компании и участие в принятии стратегических решений.
• Возможность влиять на развитие бизнеса, формирование продуктового портфеля и запуск новых направлений.
• Высокую степень самостоятельности, широкие полномочия и минимум бюрократии.
• Возможность реализовывать собственные идеи, проверять бизнес-гипотезы и запускать перспективные коммерческие проекты.