Head of marketplace in e-commerce

Бьюти корп; United States; Hybrid; USD 53,000 - 93,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибридный формат работы

Офис Москва-Сити

Прямая работа с владельцем

Возможность роста до General Manager/С

Job summary

Бьюти корп — действующая e-commerce компания с брендами и оборотом на Wildberries и Ozon. Мы ищем руководителя, который возьмет под управление WB/Ozon как полноценный бизнес-юнит и ответит за его итоговый финансовый результат.

Ваша задача — максимизировать чистую прибыль, планировать выручку и запасы, а также развивать продажи и маржинальность. На старте требуется глубоко проверить кабинет WB, провести аудит P&L, ассортимента и цен, а затем строить систему управления через команду.

Qualifications

• Сильная практическая экспертиза Wildberries и опыт работы с Ozon.
• Опыт управления e-commerce/ marketplace-направлением.
• Опыт ответственности за P&L, а не только за продажи.
• Опыт с оборотом от 50 млн ₽/мес или сопоставимым масштабом.
• Глубокое понимание юнит-экономики и драйверов чистой прибыли.
• Опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами, запасами и запуском новых SKU.
• Опыт руководства командой и подрядчиками.
• Высокий уровень самостоятельности.
• Способность принимать решения без постоянного участия собственника.
• Доказать результаты цифрами.

Responsibilities

• Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon. за P&L и чистую прибыль WB/Ozon.
• Планирование выручки, прибыли, запасов и оборотного капитала.
• Разработка план‑факт, прогноз и сценарии развития бизнес-юнита.
• Управление драйверами P&L: ассортимент, цены, акции, реклама, контент, конверсия, остатки и поставки.
• Контроль рекламной эффективности: ДРР/ACOS/ROMI и бюджеты.
• Обеспечение оборачиваемости, отсутствия OOS и эффективности запасов.
• Принятие решений по SKU: масштабировать/дорабатывать/выводить.
• Запуск новых SKU: экономика, цена, контент, реклама, первая поставка и планы 7/14/30 дней.
• Взаимодействие с WB/Ozon и менеджерами площадок, получение лучших условий.
• Управление командой и подрядчиками, найм и развитие.

Skills

Wildberries экспертиза

Ozon опыт

E-commerce управление

P&L ответственность

Управление командой

Бюджетирование

SKU запуски

Рекламная активность

Дискритика данных

Решения без owner

Job description

Описание:

Мы — действующая e-commerce компания с собственными брендами, командой и существенным оборотом на Wildberries и Ozon. Развиваем существующий портфель и запускаем новые продукты, в том числе косметический бренд Beauty Advocate. Ищем сильного руководителя, который заберёт у собственника управление WB/Ozon как полноценным бизнес-юнитом и будет отвечать за его итоговый финансовый результат.

Задачи:

• Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon. за P&L и чистую прибыль WB/Ozon
• за планирование выручки, прибыли, запасов и потребности в оборотном капитале
• за план-факт, прогноз и сценарии развития бизнес-юнита
• за все ключевые драйверы P&L: ассортимент, цены, акции, рекламу, контент, конверсию, остатки и поставки
• за рекламную эффективность: ДРР / ACOS / ROMI и бюджеты
• за оборачиваемость, OOS и эффективность товарных запасов
• за решения по SKU: масштабировать / дорабатывать / выводить
• за запуск новых SKU: экономика, цена, контент, реклама, первая поставка и план 7/14/30 дней
• за взаимодействие с WB/Ozon и аккаунт-менеджерами площадок, получение лучших коммерческих условий
• за управление командой и подрядчиками
• за найм и развитие команды по мере роста направления
• за короткий регулярный отчёт собственнику: план-факт, причины отклонений, прогноз и принятые решения.
• На старте необходимо глубоко забрать Wildberries: самостоятельно провести аудит кабинета, P&L, рекламы, ассортимента, карточек, цен, акций, запасов и команды.
• Вы должны уметь сами зайти в любой ключевой блок, проверить цифры, найти проблему и понять, что нужно изменить.
• Долгосрочная цель — не делать операционку руками, а построить систему и управлять результатом через команду.

Требования:

• сильная практическая экспертиза Wildberries и опыт работы с Ozon
• опыт управления e-commerce / marketplace-направлением
• опыт ответственности за P&L, а не только за продажи или кабинеты
• опыт с оборотом от 50 млн ₽/мес или сопоставимым масштабом
• глубокое понимание юнит-экономики и драйверов чистой прибыли
• опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами, запасами и запуском новых SKU
• опыт управления командой и подрядчиками
• высокий уровень самостоятельности
• способность принимать решения без постоянного участия собственника
• способность подтвердить свои результаты конкретными цифрами

Ориентир по опыту — 5+ лет в e-commerce / маркетплейсах, включая опыт управления направлением.

Если формальный стаж меньше, но вы лично построили направление, управляли сопоставимым масштабом и можете доказать сильный финансовый результат — готовы рассматривать.

Будет плюсом: опыт с оборотом 100+ млн ₽/мес; beauty / cosmetics / FMCG; собственные бренды; построение marketplace-направления с нуля; кратный прибыльный рост существующего бизнеса; опыт управления несколькими брендами или категориями

Условия:

• совокупный доход 400 000–700 000 ₽ на руки: фикс + KPI
• высокий доход напрямую зависит от финансового результата бизнес-юнита
• формат работы: удалённо / гибрид / офис
• офис для гибридного и офисного формата — Москва-Сити
• прямая работа с собственником
• действующий бизнес и команда
• существенный текущий оборот
• поток новых продуктов и возможность влиять на их запуск
• реальные полномочия и минимум бюрократии
• возможность вырасти в более широкую коммерческую / General Manager / CEO-роль