Менеджер по продажам ИТ-решений

Novardis; United States; Remote; USD 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибридная/удалённая работа

Официальное оформление и социальные б<

ДМС и телемедицина

Job summary

Novardis ищет менеджера по продажам в корпоративном сегменте с фокусом на сложные проекты ИТ-услуг. Цикл сделки до подписания обычно составляет 6 месяцев — работа с бизнес-языком, глубокой проработкой клиента и доведением крупных сделок до заключения договора.

Кандидат будет квалифицировать лиды, привлекать Enterprise-клиентов, организовывать встречи с ИТ-архитекторами, готовить ТКП и сопровождать сделки до старта проекта.

Qualifications

• Опыт B2B-продаж ИТ-услуг от 3 лет, желательно у франчайзи 1С или в интеграторах
• Опыт продаж проектов внедрения клиентам Enterprise
• Понимание линейки 1С: ERP, УХ, БП, ЗУП и правила лицензирования
• Знание методологий внедрения: ТКВ, ТБВ; управление ИТ-проектами (Waterfall, Agile)
• Понимание бизнес‑процессов: производство, логистика, закупки, учёт
• Умение продавать экономический эффект, а не только трудозатраты
• Опыт презентаций и защиты крупных коммерческих предложений
• Будет плюсом: Английский уровень B2

Responsibilities

• Квалифицировать входящие лиды и работать с базой, выяснять задачи бизнеса
• Привлекать Enterprise-клиентов: активный поиск и личные встречи с ЛПР
• Организовывать встречи с архитекторами и руководителем направления 1С
• Готовить ТКП и защищать их перед руководством
• Работать с возражениями по стоимости и переходу на новые версии
• Сопровождать сделку до старта проекта и согласовывать условия договора
• Развивать текущих клиентов и предлагать дополнительные решения
• Вести CRM: фиксировать договорённости и следующий шаги

Skills

B2B IT sales

Enterprise sales

Account management

Negotiation

CRM experience

Education

Высшее образование

Tools

CRM software (Salesforce)

ERP knowledge

Job description

Описание

Мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который сфокусируется на сложных проектных продажах в корпоративном сегменте. Цикл сделки у нас длится от 6 месяцев, поэтому нам важен человек, который умеет глубоко прорабатывать клиента, говорить с ним на языке бизнеса и доводить крупные сделки до подписания договора.

Задачи

• Квалифицировать входящие лиды и работать с базой: проводить первичные интервью, выяснять, какие системы у клиента стоят сейчас и какие задачи бизнеса нужно решить.
• Привлекать новых клиентов уровня Enterprise: активный поиск, работа с рекомендациями, личные встречи с ЛПР.
• Организовывать встречи клиента с нашими ИТ-архитекторами и руководителем направления 1С, собирать верхнеуровневые требования для оценки проекта.
• Готовить ТКП вместе с проектным отделом (лицензии, внедрение, доработки, сопровождение) и защищать их перед собственниками и топ-менеджментом.
• Работать со сложными возражениями: обосновывать стоимость внедрения, переход со старых версий или Excel.
• Сопровождать сделку до старта проекта: согласовывать юридические и финансовые условия договора, контролировать поступление аванса и передавать проект команде внедрения.
• Развивать текущих клиентов: предлагать переход на более функциональные конфигурации, дополнительные лицензии, сопровождение.
• Вести CRM: фиксировать договорённости и следующие шаги, держать воронку прозрачной, выполнять план продаж.

Требования

• Опыт B2B-продаж ИТ-услуг от 3 лет, желательно у франчайзи 1С или в компаниях-интеграторах
• Опыт продаж проектов внедрения клиентам уровня Enterprise
• Понимание линейки 1С: различия типовых конфигураций (ERP, УХ, БП, ЗУП), правила лицензирования (ПРОФ/КОРП)
• Знание методологий внедрения: стандарты фирмы «1С» (ТКВ, ТБВ), подходы к управлению ИТ-проектами (Waterfall, Agile)
• Понимание бизнес-процессов: производство, логистика, склад, закупки, регламентированный учёт, чтобы на равных говорить с директорами и главными бухгалтерами
• Умение продавать ценность и экономический эффект, а не «часы разработчиков»
• Опыт презентации и защиты крупных коммерческих предложений
• Высшее образование
• Готовность к командировкам
• Будет плюсом: Английский на уровне B2 будет плюсом

Условия

• Свободу действий - только цель и полная поддержка
• Работу без бюрократии - только результат и возможности для роста
• Возможность роста до руководителя направления продаж
• Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании
• Гибкое начало рабочего дня - в уютных офисах (СПб, Москвы) или из дома.
• Мы предоставим всё необходимое оборудование и мобильную связь
• ДМС со стоматологией - после испытательного срока.
• Телемедицина и госпитализация - с первого рабочего дня
• Финансовую поддержку сотрудникам в сложных жизненных ситуациях
• Обучение и развитие через обратную связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе