Key account manager в IT

Just AI; United States; Híbrido; USD 12.000 - 19.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Официальное оформление по ТК РФ

Выплаты по больничному до 100%

Реферальная программа

Гибридный формат: Санкт-Петербург/удал

Иностранные AI-сообщества и обучение

Descripción de la vacante

Just AI — лидер в области генеративного искусственного интеллекта и решений для бизнеса. Мы предлагаем доступ к топовым языковым моделям и платформам для анализа и внедрения ИИ-решений в бизнес-процессы.

Вакансия ориентирована на развитие продаж сложных IT-решений Enterprise-клиентам, построение стратегий роста аккаунтов и участие в тендерах. Ожидается опыт более 3 лет, самостоятельность, готовность к командировкам и глубокое погружение в бизнес клиента.

Formación

• Опыт продаж сложных IT-решений Enterprise-клиентам от 3 лет.
• Умение самостоятельно планировать и организовывать работу.
• Глубокое погружение в бизнес клиента, ориентирование в потребностях и апсейлы.
• Опыт ведения продаж с длинным циклом.
• Готовность к командировкам и нести ответственность за результат проекта.
• Глубокое погружение в проект.
• Знание английского языка приветствуется.

Responsabilidades

• Анализировать текущую клиентскую базу для выявления возможностей дополнительных продаж.
• Формировать предложения по Up-sell и Cross-sale клиентам.
• Развивать партнёрство, проводить демо-платформы, обучение и консультации.
• Развивать стратегию масштабирования внутри клиента и поддерживать лояльность.
• Вести встречи на уровне первых лиц, подготавливать документы и контролировать исполнение обязательств.
• Участвовать в тендерах, представлять компанию на конференциях и выставках.

Conocimientos

Sales experience

Enterprise IT sales

Planning skills

Business discovery

Long sales cycle

Travel willingness

Accountability

Customer immersion

English welcome

Descripción del empleo

Описание:

Just AI — лидер в области генеративного искусственного интеллекта и AI-решений для бизнеса. С 2016 года мы создаём передовые технологии на базе больших языковых моделей (LLM) и генеративного ИИ, интегрируя их в бизнес-процессы компаний различных отраслей. Наша философия — быть первыми в инновациях. Мы разрабатываем решения, которые завтра станут стандартом, и гордимся тем, что наши технологические подходы получают признание на рынке.

Задачи:

Анализ текущей клиентской базы для выявления возможностей для дополнительных продаж и повышения среднего чека Формирование предложений по Up-sell и Cross-sale для клиентов, подготовка коммерческих предложений Развитие партнёрства и рост аккаунта, проведение демо платформы, обучение, консультация, поддержка их лояльности и развитие взаимоотношения Развитие стратегии масштабирования внутри клиента Активный сбор и анализ обратной связи клиентов для улучшения качества обслуживания и поиска новых возможностей для увеличения продаж Проведение встреч с клиентами на уровне первых лиц компаний, подготовка документов для сделки и контроль за исполнением обязательств Выполнение плана продаж и KPI Участие, контроль и проведение тендера как участника Представлять интересы компании и участвовать в профильных конференциях, выставках и семинарах.

Требования:

• Опыт продаж сложных IT-решений Enterprise-клиентам от 3 лет
• Ты умеешь самостоятельно планировать и организовывать свою работу
• Умение глубоко погружаться в бизнес партнера, ориентироваться в потребностях бизнеса, совершать апсейлы
• Опыт ведения продаж с длинным циклом
• Желание работать с технически сложным продуктом
• Готовность к командировкам
• Готовность нести ответственность за результат проекта
• Глубокое погружение в проект
• Будет плюсом: Знание английского языка приветствуется

Условия:

• Доступ к топовым языковым моделям для работы и экспериментов: через наши продукты вы получаете единую точку доступа к GPT, Claude, Gemini, LLaMA, DeepSeek, Qwen, Mistral Large, Codestral, GigaChat, YandexGPT и многим другим — всё в одном интерфейсе
• Профессиональный рост и обмен опытом: внутри команды, с партнерами, университетами и AI-сообществами — постоянное развитие в epicenter AI-индустрии
• IT-аккредитация — компания входит в реестр аккредитованных IT-организаций
• Реферальная программа — приводите друзей и получайте вознаграждение
• Официальное оформление по ТК РФ и доплата по больничному листу до 100%
• Работа в гибридном формате из нашего офиса в Петербурге или удаленный формат из Москвы
• Внутреннее обучение: книжный клуб, английский язык, Just Talks и другие форматы для вашего развития
• Возможности группы i-Free: 16 IT-компаний и ~1000 специалистов — митапы, обмен опытом, горизонтальное развитие в разных направлениях
• Уникальная корпоративная культура Just AI DNA: вечеринки, совместные кинопросмотры, спортивные мероприятия, походы в музеи и многое другое — работайте в команде, где ценят не только код.