Менеджер по продажам IT-услуг

True Engineering; United States; Remote; USD 11,000 - 22,000; Full time

Benefits offered by this job

Белая заработная плата

Гибкий рабочий график

ДМС со стоматологией

Офис в Академгородке

Корпоративная библиотека

Закрытая парковка

Удобный офис для инженерной мысли

Job summary

True Engineering – аккредитованная российская ИТ-компания, ищет активного менеджера по продажам IT-услуг для расширения клиентской базы и привлечения партнеров. В работе понадобится выход на ЛПР, проведение встреч и переговоров, формирование коммерческих предложений и сопровождение проектов совместно с технической командой.

Идеальный кандидат имеет опыт крупных сделок, навыки презентации и умение общаться с руководителями разных уровней.

Qualifications

• Опыт продаж IT-услуг
• Работа с B2B IT-продуктами
• Успешные крупные сделки
• Умение вести деловые переговоры
• Навыки презентации
• Готовность общаться с руководителями разных уровней
• Системное мышление
• Настойчивость
• Ориентация на результат
• Желание зарабатывать

Responsibilities

• анализировать рынок и ниши
• активно искать и профилировать потенциальных клиентов и партнёров
• расширять клиентскую базу
• работать с базой контактов и входящими заявками
• выходить на ЛПР и проводить встречи
• вести переговоры
• аналиковать потребности и помогать в их формировании
• консультировать и развивать существующих клиентов через новые проекты
• заключать контракты
• сопровождать проекты и участвовать в концепте и оценках с технической командой
• вести переговоры по коммерческим условиям и условиям взаимодействия
• готовить коммерческое предложение
• согласовывать договоры
• участвовать в мероприятиях от лица компании
• вести работу в CRM

Job description

Описание

True Engineering – аккредитованная российская ИТ-компания, технологический партнер для большого бизнеса. 20 лет мы сотрудничаем с ведущими компаниями в критических областях экономики Российской Федерации: транспорт, страхование, нефте и газовая добыча и разведка, ритейл. Среди наших клиентов S7 Airlines, ЛеманаПРО, «ВСК», «Сбер» и другие.

Задачи

• анализировать рынок и ниши
• активно искать и профилировать потенциальных клиентов и партнёров
• расширять клиентскую базу
• работать с базой контактов, входящими заявками клиентов
• выходить на ЛПР - проводить встречи
• переговоры
• анализировать потребности
• помогать в их формировании
• консультировать
• развивать имеющихся клиентов через работу над новыми проектами
• выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения
• заключать контракты
• сопровождать проекты - участвовать в подготовке концепта и оценок вместе с технической командой
• вести переговоры по коммерческим условиям и условиям взаимодействия
• готовить коммерческое предложение
• согласовывать договоры
• участвовать в мероприятиях (конференциях, выставках) от лица компании
• вести работу в CRM

Требования

• опыт продаж IT-услуг
• IT-продуктов B2B
• успешные крупные сделки
• умение вести деловые переговоры
• знание техник продаж
• развитые навыки презентации
• готовность общаться с руководителями разного уровня и техническими специалистами
• системное мышление
• оптимизм
• настойчивость
• капля азарта
• готовность работать на результат
• желание зарабатывать
• Будет плюсом: наличие деловых связей с потенциальными клиентами, партнерами
• опыт работы со «сложным» продуктом (услуги по разработке ПО, цифровой продукт, сложно-технологические решения, инжиниринг и т.д.)
• понимание основ управления IT-проектами

Условия

• сильная команда дизайна, разработки и DevOps
• поддержка PM
• профессиональное окружение
• современный технологический стек
• Умные, честные, открытые коллеги
• Простор для инженерной мысли и уютная рабочая среда
• Трудоустройство по ТК РФ
• Белая заработная плата
• ДМС со стоматологией
• Гибкий рабочий график
• Удобный офис в Академгородке
• Корпоративная библиотека
• Закрытая парковка
• Мы помогаем с переездом из других городов