Enterprise sales manager for AI platform

Phygital+; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Full remote work

Global distributed team

Job summary

Phygital+ ищет Sales Manager для активного привлечения крупных компаний и перевода их в воронку продаж. Вы будете сами находить контакты, выходить на ЛПР на мероприятиях и доводить сделки до оплаты, ведя демо и управляя длинным циклом.

Условия — удалённая работа по всему миру, конкурентная оплата обсуждается индивидуально, команда ориентирована на результат и использование AI для ускорения процессов.

Qualifications

• 3+ года в B2B продажах с подтвержденными результатами.
• 1,5–2 года в холодных продажах и лидогенерации.
• Опыт продажи сложного IT-продукта и услуг.
• Опыт работы с крупными клиентами на чеки от 1,5 млн ₽.
• Длинный цикл сделки и умение доводить до оплаты.
• Умение демонстрировать продукт и объяснять задачи бизнеса.

Responsibilities

• Наполнять воронку холодным аутричем и выход на ЛПР.
• Ходить на офлайн-мероприятия, собирать контакты и лиды.
• Вести сделку от первого контакта до оплаты; длительный цикл.
• Проводить демо продукта под задачи клиента.
• Вести CRM дисциплинированно и прозрачно по воронке.
• Работать в команде продаж, делиться практиками.

Skills

Холодные продажи

B2B продажи

Работа с крупными клиентами

CRM дисциплина

Демо продукта

Нетворкинг на мероприятиях

Самоорганизация

Tools

amoCRM

ClickUp

Job description

Описание

Привет, A-player! :) Мы Phygital+. AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Помогаем крупным компаниям ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей, сохраняя качество и контроль. Мы ищем Sales Manager в команду продаж. Это не позиция «обрабатывай входящие и жди, пока клиенты придут сами». Это человек, который сам находит крупные компании, выходит на ЛПР, знакомится на мероприятиях и приводит в воронку лиды, которых без него не было бы. Потом сам доводит их до сделки: от первого касания до оплаты.

Задачи

Наполнять воронку холодным аутричем: искать компании и контакты, выходить на ЛПР, делать первые касания. Ходить на офлайн-мероприятия: знакомиться, собирать контакты, превращать знакомства в лиды и сделки. Вести сделку от первого контакта до оплаты: длинный цикл, крупные чеки. Проводить демо продукта под задачи клиента. Дисциплинированно вести CRM и показывать честную картину по воронке. Проходить бюрократию крупных заказчиков: ИБ, юристов, закупки. Собирать обратную связь клиентов и передавать ее в продукт. Работать в команде продаж: делиться практиками, помогать новичкам влиться.

Требования

• 3+ года в b2b-продажах, из них 1,5–2 года в холодных продажах, с подтвержденными результатами.
• Выполнение плана продаж на протяжении длительного времени.
• Опыт продаж сложного продукта: IT, IT-консалтинг, финсектор, интеграторы или агентства.
• Опыт работы с крупными клиентами: чеки от 1,5 млн ₽ и выше.
• Опыт длинного цикла сделки.
• Умение проводить демо и просто объяснять сложные продукты.
• Опыт работы преимущественно с коммерческими заказчиками.
• Ты нацелен на личный результат и привык отвечать за цифры.
• Ты сам находишь контакты и не ждешь, пока лиды придут.
• Тебе легко знакомиться и разговаривать с незнакомыми людьми, в том числе на мероприятиях.
• Ты умеешь быстро вникнуть в задачи бизнеса клиента и объяснить сложный продукт простым языком.
• Ты дисциплинированно ведёшь CRM, а не заполняешь её раз в неделю.
• Тебе комфортно с бюрократией крупных заказчиков, и ты не теряешь темп на длинном цикле.
• Ты работаешь в команде и готов делиться тем, что работает.

Будет плюсом

• Опыт офлайн-продаж и работы на мероприятиях;
• Опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка;
• Опыт работы с amoCRM или ClickUp;
• Опыт взаимодействия с ИБ и юристами крупных компаний;
• Опыт работы с международными компаниями

Условия

Удалёнка. Конкурентная зарплата: с каждым обсуждаем индивидуально (платим в любой валюте). без бюрократии, с фокусом на результат. ты будешь использовать AI для ускорения разработки, но не для подмены мышления. Команда людей, которые реально любят то, что делают. Полная удаленка. Команда распределена по всему миру, синхронизируемся по Москве.