менеджер по холодным продажам IT-решений

РАУ ИТ; United States; Hybride; USD 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Официальное оформление

ДМС со стоматологией

Обучение за счет компании

Гибридный/удаленный формат

Командировки на мероприятия

Résumé du poste

Компания РАУ ИТ ищет активного специалиста по холодным продажам на гибридный формат работы. Вы будете привлекать новых B2B-клиентов и проводить квалификацию лидов, демонстрации услуг и взаимодействие с маркетингом.

Требуется опыт холодных продаж, умение выстраивать деловые коммуникации и готовность к командировкам. Официальное оформление, KPI и поддержка команды ожидают вас в динамичной IT-компании.

Qualifications

• Опыт работы в холодных продажах (B2B).
• Умение строить диалог и выявлять бизнес-задачи клиента.
• Готовность к командировкам и участию в мероприятиях.

Responsabilités

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов для IT-решений (холодные звонки).
• Генерировать и тестировать гипотезы по поиску лидов совместно с маркетингом и продажами.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях и выставках (командировки).
• Работать с базой лидов: email-рассылки, звонки, мессенджеры, другие каналы.
• Проводить квалификацию лидов: выявлять потребности, бюджеты и сроки.
• Проводить онлайн-встречи для демонстраций услуг и решений.
• Вести и обновлять клиентскую базу в CRM.
• Передавать квалифицированные лиды менеджерам по продажам проектов.

Connaissances

Холодные продажи

Коммуникабельность

Навыки презентаций

Outils

CRM

Description du poste

Описание:

Компания РАУ ИТ - ведущий интегратор с 16 летней историей имеющий в своем кейсе крупные и интересные проекты в РФ и зарубежом, свое продуктовое направление и амбициозную команду. Входим в топ 20 компаний интеграторов в Санкт-Петербурге, в топ 10 компаний, работающих на корпоративном рынке. Сейчас мы в поиске активного, заряженного на рост и развитие коллеги на позицию Менеджера по холодным продажам.

Задачи:

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов для наших IT-решений( в том числе и холодные звонки).
• Совместно с группой маркетинга и командой продаж генерировать и отрабатывать гипотезы по поиску новых каналов привлечения лидов.
• Участвовать в отраслевых и ИТ конференциях и мероприятиях (командировки).
• Работать с холодной и теплой базой лидов: email-рассылки, звонки, сообщения в мессенджерах и пр. каналы взаимодействия.
• Проводить первичную квалификацию лидов: выявлять потребности, бюджеты и сроки у заказчика.
• Проводить онлайн-встречи для первичной демонстрации услуг и решений компании.
• Вести и актуализировать клиентскую базу в CRM-системе.
• Передавать лиды с целевыми запросами на дальнейшее завершение продажи менеджерам по продажам проектов.

Требования:

• Хочешь и умеешь работать «в холодную» и имеешь соответствующий опыт.
• Знаешь, как выглядеть презентабельно.
• Умеешь знакомиться и заводить связи на мероприятиях.
• Обладаешь амбициями и хочешь построить карьеру в IT-продажах.
• Активен, инициативен, ответственен и умеешь работать в команде.
• Знаешь способы корректно начать и построить диалог.
• Не отработать скрипт, а определить реальную бизнес-задачу клиента.
• Легко обучаешься и готов погружаться в сложные IT-решения.
• Имеешь опыт работы в CRM системах.
• Будет плюсом: Релевантный опыт и знание ИТ-рынка будет плюсом, но гораздо важнее твоя мотивация и желание расти

Условия:

• офисный/гибридный/удаленный формат работы с 10:00 до 19:00 по МСК (+командировки на выставки и конференции) стабильный оклад+KPI (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально).
• официальное оформление, отпуск в удобное для Вас время, больничные, ДМС со стоматологией.
• обучение за счет компании (внутреннее и внешнее).
• Возможности профессионального роста, реальная возможность для самореализации; дружный и отзывчивый коллектив профессионалов.
• Расширенная система мотивации и корпоративный психолог) Активная маркетинговая поддержка продаж. Командная работа на сложных или больших пресейлах. Совместная работа на мероприятиях. Опытная команда специалистов, для квалификационной поддержи продаж. Ключевые статусы компании от вендора системы фирмы «1С». Кейсы об успешных внедрениях в статусных компаниях РФ. Например: Fesco , BIOCAD, Газпром, ВСМПО-АВИСМА, Аккую Нуклеар и пр.

Куратор, наставник и система обучения.