Inside Sales

Mercos; United States; Remote; USD 50,000 - 90,000; Full time

Job summary

Uma empresa inovadora está à procura de profissionais talentosos para seu banco de talentos de Inside Sales. O foco é conectar-se com candidatos que desejam contribuir para a melhoria dos negócios de seus clientes por meio de soluções personalizadas. Os Inside Sales serão responsáveis por entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções eficazes, otimizando seu tempo de vendas com leads qualificados. Este ambiente de trabalho remoto oferece diversas oportunidades de crescimento e desenvolvimento, além de uma cultura inclusiva e colaborativa. Venha fazer parte dessa jornada e ajude a transformar o mercado brasileiro!

Benefits

Auxílio Home-office

Vale alimentação/refeição

Plano de Saúde e Odontológico

Acesso a plataforma educacional

Licença Parental Estendida

Day-off no mês do aniversário

Treinamentos e workshops

Happy Hour mensal

Orçamento para home office

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e consultivas é essencial.
• Habilidades em comunicação e técnicas de vendas são valorizadas.

Responsibilities

• Realizar pesquisas sobre clientes e mapear organizações.
• Elaborar apresentações personalizadas e realizar follow-ups.
• Fechar vendas e registrar interações no CRM.

Skills

Vendas Consultivas

Gerenciamento de Pipeline

Comunicação Clara

Técnicas de Fechamento

Adaptação e Mudança

Education

Graduação em Administração ou áreas relacionadas

Tools

SalesForce

Job description

Essa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Inside Sales.

Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva. Mas isso não significa que não vamos nos falar. Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas. Ok?

Estamos buscando nos conectar com talentos que possuem perfil alinhados com esta posição para, assim que tivermos uma vaga confirmada, dar continuidade no processo seletivo do ponto em que ele parou.

Então leia a descrição da vaga e veja se suas experiências estão de acordo com os pré-requisitos da posição ;)

Importante lembrar que, por ser um banco de talentos, não existe uma previsão exata de quando as posições irão abrir. De tempos em tempos vamos enviar uma mensagem para te deixar ciente do status do processo. Então fica de olho no seu e-mail para acompanhar as novidades! As vezes, a comunicação pode cair no spam. Por isso é importante marcar nossas mensagens como seguras.

Estamos crescendo e queremos você na frente do desafio de ser Inside Sales!

A Mercos acredita que vender não se trata de convencer o cliente a comprar, e sim de fazê-lo enxergar como seu negócio se tornará melhor através do nosso produto. É a arte de criar visões de futuro conjuntas entre o cliente e nossa empresa. A compra é a consequência natural desse processo.

Você não irá perder tempo despejando listas de recursos no ouvido do cliente. Seu trabalho será entender profundamente o negócio de cada cliente, suas necessidades e seus desejos, e encaixar nossa solução neste contexto, mostrando como podemos resolver os problemas que ele enfrenta diariamente.

Trabalhando com leads qualificados que demonstraram interesse em nossos produtos ou com clientes da nossa base, você otimiza seu tempo de vendas. Será um trabalho desafiador e não maçante. Será quase exclusivamente interno (vendas por vídeo conferência), mas é possível que seja necessário deslocamento em raros casos.

Responsabilidades

• Ao receber a agenda da demonstração, realizar uma pesquisa complementar ao que o SDR trouxe sobre o cliente.
• Mapear a organização de cada cliente, identificando as pessoas influenciadoras e responsáveis pelas decisões que precisamos conquistar.
• Elaborar a apresentação de acordo com o segmento e necessidade do cliente, buscando mostrar que hoje a Mercos é a solução mais qualificada para estas demandas.
• Realizar follow ups recorrentes com o funil e manter atenção à necessidade de ação com os perdidos.
• Fechar a venda e agendar a reunião de kickoff do projeto com o cliente.
• Realizar o registro de todas interações com o cliente no CRM (SalesForce).
• Colaborar ativamente com seus colegas para encontrar maneiras inovadoras de melhorar a sua performance de vendas para bater suas metas constantemente.
• Dominar técnicas de vendas (Gerenciamento de pipeline, Gerenciamento de Objeções, Construção de Rapport, Spin Selling, Técnicas de fechamento, etc).
• Ter experiência com venda consultiva em negócios B2B.
• Capacidade de adaptação e mudança.
• Habilidade de se comunicar com clareza e objetividade.
• Ter disciplina e habilidades de organização para gerenciar todos os seus contatos.

Diferenciais

• Experiência com a metodologia Venda Desafiadora.
• Conhecimento em divulgação de um novo canal de vendas.
• Experiência de criação de relacionamentos com representantes de vendas.
• Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas.

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work: 13º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 33º lugar das empresas de TI do Brasil.
• Avaliação de 4.7 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética.
• A Mercos é uma empresa Remote First.
• Nosso contrato é CLT.
• PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados.
• Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju.
• Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional.
• Acesso à plataforma de atendimento psicológico online a cada 15 dias.
• Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
• Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional.
• Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade.
• Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC.
• Day-off no mês do seu aniversário.
• Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers.
• Livro Livre (você indica e a gente compra).
• Parceria com instituições de ensino e idiomas.
• Treinamentos e workshops para aprendizado.
• Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais.
• Redução de carga horária para 40h semanais.
• Orçamento para montar seu home office.
• Happy Hour presencial e remoto todos os meses.
• Envio de mimos em datas comemorativas.

Sobre a Mercos

Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas!

Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.

Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Mercos também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B.

Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes mais de 10 anos de história.

Por que trabalhar na Mercos?

Porque a Mercos é feita por todos nós! Somos mais de 160 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações :)

Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Autores da nossa história, Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre!

Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!