Head of sales in digital risk management

Reputation House Marketing Management; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

Flexible schedule

International team

Job summary

Reputation House Marketing Management ищет опытного специалиста по B2B‑продажам в США для ведения переговоров на уровне C‑level и закрытия крупных сделок. Ваша задача — строить каналы продаж, развивать партнерские сети и формировать воронку на всех стадиях, обеспечивая рост клиентской базы.

Компания предлагает удалённую работу на полный рабочий день в международной команде, гибкий график и реальную ответственность за создание отдела продаж с нуля.

Qualifications

• Опыт 5+ лет в B2B‑продажах и продаже услуг.
• Опыт выстраивания продаж с нуля: процессы, инфраструктура, аналитика.
• Опыт переговоров на уровне C‑level со стороны клиента.
• Умение лично продавать и строить партнерские каналы.
• Свободное владение английским языком (C1).

Responsibilities

• Вести продажи в сегменте крупных корпоративных клиентов (B2B).
• Вести переговоры и заключать сделки.
• Развивать каналы продаж, включая холодные контакты.
• Выстраивать партнерские сети и агентские каналы.
• Формировать воронку продаж и этапы квалификации лидов.
• Развивать текущую клиентскую базу и находить точки роста.
• Готовить презентации и коммерческие предложения для крупных клиентов.
• Согласовывать продуктовую и клиентскую стратегию с руководителями отдела маркетинга и работы с клиентами.
• Представлять компанию на международных отраслевых мероприятиях по продажам.
• Собирать обратную связь и передавать её в продукт и маркетинг.
• Выстраивать процесс передачи клиента от продаж к команде по работе с клиентами.

Skills

B2B‑sales

C‑level negotiation

Sales strategy

English C1

CRM analytics

Tools

CRM

Sales analytics

Sales automation

Job description

Описание: Reputation House - глобальная IT-компания в сфере управления цифровыми рисками. Мы помогаем бизнесу и публичным персонам видеть и контролировать репутационные риски до того, как они превращаются в финансовые потери. Это роль для зрелого специалиста с сильной продуктовой и коммерческой экспертизой, который умеет лично закрывать сделки, строить процессы с нуля и налаживать партнерские каналы.

Задачи:

Вести продажи в сегменте крупных корпоративных клиентов (B2B), вести переговоры и заключать сделки Строить и развивать дополнительные каналы продаж, включая холодные Выстраивать партнерские сети и агентские каналы Формировать воронку продаж и определять этапы квалификации лидов Развивать существующую клиентскую базу, искать возможности для роста внутри текущих аккаунтов Готовить и проводить презентации и коммерческие предложения для крупных клиентов Согласовывать продуктовую и клиентскую стратегию с директором по маркетингу и командой по работе с клиентами Представлять компанию на международных отраслевых мероприятиях по продажам Собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продукт и маркетинг Выстраивать процесс передачи клиента от продаж в команду по работе с клиентами

Требования:

Опыт 5+ лет в B2B-продажах, опыт продажи услуг Опыт построения продаж с нуля: процессы, инфраструктура, аналитика Опыт продаж сложных сделок с длинным циклом и несколькими стейкхолдерами Ведение переговоров на уровне C-level со стороны клиента Зрелость и самостоятельность в принятии решений Готовность лично продавать, а не только управлять командой Умение работать в условиях неопределенности, когда процессы еще не устоялись Английский язык C1 Построение и развитие каналов продаж с нуля, включая холодные Построение партнерских и агентских сетей Работа с CRM и продажной аналитикой Разработка и внедрение методологий продаж и квалификации клиентов Прогнозирование продаж и работа с воронкой на всех этапах Будет плюсом: Опыт продажи диджитал-продукта (SaaS или аналогичного); Опыт выхода на международные рынки (США, Европа, МЕНА); Опыт построения команды продаж с нуля; Знание основ управления репутацией в digital (ORM/SERM) или смежные области

Условия:

Удалённая работа на полной занятости Гибкий график с ориентацией на результат Международная команда: коллеги из более чем 10 стран Реальная ответственность: строишь отдел продаж с нуля, видишь прямой результат своей работы