sales manager in digital risk management

HireHi; United States; On-site; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible working hours

International team

Ownership and impact

Job summary

Reputation House ищет опытного руководителя отдела продаж для развития B2B‑продаж и построения каналов продаж в международном масштабе. Ваша задача — вести крупные сделки, формировать стратегические партнёрства и развивать клиентскую базу на глобальном рынке.

Кандидат должен иметь подтверждённый опыт продаж услуг, владение английским языком на уровне C1 и готовность строить процесс продаж с нуля в динамичной, incertid‑ой среде.

Qualifications

• 5+ лет опыта B2B‑продаж с подтверждённой успешной историей продаж услуг
• Опыт выстраивания продаж из нуля, включая процессы, инфраструктуру и аналитику
• Опыт закрытия сложных долгосрочных сделок с несколькими стейкхолдерами
• Опыт переговоров на уровне C‑уровня с клиентами
• Сильное чувство ответственности и независимость в принятии решений
• Готовность участвовать в продажах, а не только в руководстве
• Способность работать в условиях неопределённости и развивающихся процессов
• Уровень английского C1
• Опыт создания и развития каналов продаж, включая outbound
• Опыт построения партнёрских сетей
• Знание CRM‑систем и продажной аналитики
• Опыт разработки методик продаж и квалификации клиентов
• Опыт прогнозирования продаж и управления воронкой на всех этапах
• Желателен: опыт продаж цифровых продуктов, выход на международные рынки, включая США, Европу, США, Ближний Восток
• Желателен опыт формирования команды продаж

Responsibilities

• Руководство B2B‑продажами крупным корпоративным клиентам, ведение переговоров и закрытие сделок
• Построение и развитие дополнительных каналов продаж, включая исходящие продажи
• Развитие партнёрской и агентской сетей
• Определение воронки продаж и стадий квалификации
• Расширение существующей базы клиентов и поиск возможностей роста в текущих аккаунтах
• Подготовка и презентация коммерческих предложений для корпораций
• Согласование стратегий продукта и клиента с командами маркетинга и отношений с клиентами
• Представление компании на международных отраслевых и торговых мероприятиях
• Сбор рыночной обратной связи и передача инсайтов в Product и Marketing
• Обеспечение эффективного handover‑процесса от продаж к отделу Client Relationships

Skills

B2B‑sales

C‑level nego

Sales ops

CRM analytics

Forecasting

Pipeline mgmt

Outbound sales

Ownership

English C1

Tools

Salesforce

CRM analytics

Job description

Описание:

Reputation House is a global IT company specializing in digital risk management. It helps businesses and public figures identify and control reputational risks before they turn into financial losses.

Задачи:

• Lead B2B sales to large enterprise clients, conduct negotiations, and close deals
• Build and develop additional sales channels, including outbound sales
• Build and develop partner and agency networks
• Define the sales funnel and lead qualification stages
• Grow the existing client base and identify expansion opportunities within current accounts
• Prepare and deliver presentations and commercial proposals for enterprise clients
• Align product and client strategies with the CMO and Client Relationships team
• Represent the company at international industry and sales events
• Gather market feedback and communicate insights to Product and Marketing teams
• Build an effective handover process from Sales to the Client Relationships team

Требования:

• 5+ Years of experience in B2B sales, with a proven track record in selling services
• Experience building sales operations from scratch, including processes, infrastructure, and analytics
• Experience closing complex, long-cycle deals involving multiple stakeholders
• Experience negotiating with C-level decision-makers on the client side
• Strong ownership and independence in decision-making
• Willingness to be hands-on in sales, rather than focusing solely on team management
• Ability to work effectively in an environment of uncertainty and evolving processes
• C1-level English
• Experience building and developing sales channels from scratch, including outbound channels
• Experience building partner and agency networks
• Strong knowledge of CRM systems and sales analytics
• Experience developing and implementing sales and client qualification methodologies
• Experience with sales forecasting and pipeline management across all stages
• Nice to have: Experience selling digital products, such as SaaS or similar solutions, experience entering and developing international markets, including the US, Europe, and MENA, experience building a sales team from scratch, understanding of digital reputation management (ORM/SERM) or related fields.

Условия:

• Flexible working hours with a strong focus on results
• International team with colleagues from more than 10 countries
• Real ownership and responsibility: you will build the sales function from scratch and see the direct impact of your work.