Sales team lead

BUSINESS BOOSTER; United States; Remote; USD 15,000 - 18,000; Full time

Job summary

Business Booster ищет руководителя команды продаж в американское подразделение. Вы будете закрывать сложные B2B-сделки, повышать результат других менеджеров и отвечать за выполнение плана отдела продаж. Также будете развивать регламенты и технологию продаж, обучать и лично вести часть сложных сделок.

Требуется 3+ года B2B‑опыта, чек от $3 000, англ. C1+, умение анализировать продажи и утверждать ценность решения.

Qualifications

• Опыт продаж B2B не менее 3 лет с чеками от 3000 USD.
• Экспертные/диагностические продажи с длинным циклом.
• Умение обучать и развивать менеджеров.
• Английский не ниже C1.

Responsibilities

• Выполнение плана продаж отдела и развитие команды менеджеров.
• Разработка регламентов продаж и регламентов переговоров.
• Управление воронкой продаж и анализ конверсий.
• Проведение сложных сделок и переговоров с владельцами бизнеса.

Job description

Описание

Американское подразделение Business Booster ищет руководителя команды продаж, который умеет закрывать сложные B2B-сделки и повышать результат других менеджеров. Вы будете отвечать за выполнение плана отдела, развивать команду, улучшать технологию продаж и лично вести часть сложных сделок.

Задачи

Выполнять план продаж отдела и сократить срок выхода новичков на плановую конверсию. Находить причины срыва сделок и быстро внедрять изменения в регламенты, обучение и сценарии переговоров. Управлять результатом отдела: отслеживать воронку продаж и показатели текущих сделок. Своевременно вмешиваться и корректировать работу команды при отклонениях от плана. Внедрять стратегию компании: переводить решения руководства в понятные регламенты, стандарты и ежедневные действия менеджеров. Обучать и развивать менеджеров: разбирать переговоры, определять, каких навыков не хватает, проводить тренировки и оценивать изменения в конверсии. Развивать технологию продаж: анализировать закономерности в выигранных и проигранных сделках, тестировать гипотезы и фиксировать удачные находки в стандартах отдела. Самостоятельно вести часть сложных сделок: исследовать ситуацию клиента, выявлять значимые проблемы, обосновывать ценность решения и вести переговоры до принятия решения.

Требования

От 3 лет в B2B-продажах с чеком от $3 000 (high-ticket). Можете подтвердить свои результаты фактами и цифрами.. Опыт экспертных/диагностических продаж с длинным циклом. Умеете глубоко погружаться в бизнес клиента, находить боли, защищать ценность продукта и называть этапы любой своей сделки в деталях.. Умеете повышать результат других. Уже обучали менеджеров и можете показать, что изменилось в их работе и показателях благодаря вам. Английский C1+ (Fluent). Свободно проводите диагностические встречи, обсуждаете экономику бизнеса клиента, аргументируете позицию и работаете с возражениями без переводчика. Цените прямую обратную связь: умеете признавать ошибки, менять подход и давать менеджерам конкретные рекомендации, которые помогают расти. Работаете самостоятельно в рамках стратегии: находите причины низкой конверсии, предлагаете решения и внедряете их без постоянных указаний руководителя. Будет плюсом: В бизнес-консалтинге и образовательных программах для предпринимателей и руководителей; В B2B SaaS, корпоративном ПО или продаже промышленного оборудования и других дорогих технических решений; Опыт продаж на рынке США и прямого общения с собственниками бизнеса (C-level); В построении или перестройке отдела продаж, развитии технологии продаж и создании системы обучения менеджеров

Условия

Доход: 1500$ + бонусы. Формат работы: удалённо, с 9:00 до 18:00 по часовому поясу США (UTC - 4). Влияние на результат: внедрять свои решения в обучение, переговоры и процессы отдела - и видеть эффект в цифрах. Профессиональный рост: через сложные сделки, развитие команды и задачи международного бизнеса.