Key account manager in cybersecurity

СкайДНС; United States; Hybrid; USD 24,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

ДМС после испытательного срока

Английский за счёт компании

Job summary

SkyDNS — аккредитованная IT‑компания, специализирующаяся на сетевой и DNS‑безопасности. Ищем Key Account Manager для ведения сложных B2B‑сделок в IT и информационной безопасности до завершения сделки.

Работы ведутся в гибридном формате: удалённо по России или офис в Екатеринбурге. Предлагаем оклад + процент за сделки; английский оплачивает компания. Опыт в входах в крупные закупки желателен.

Qualifications

• Уже продавали сложный IT‑продукт: вендор, SaaS, инфраструктура, телеком или информационная безопасность.
• Ведёте сделку целиком — демо, КП, согласования, договор, закупка, закрытие.
• Несколько участников решения для вас нормальная история.
• Умеете управлять сделкой: кто влияет, где риск, что должно произойти завтра.
• Готовы разобраться в одном продукте и продавать его в глубину.
• Сами ведёте CRM. У нас Bitrix24.

Responsibilities

• Вести сделки со средними и крупными заказчиками в IT и ИБ.
• Развивать ключевые аккаунты: потребности, точки входа, ЛПР.
• Доводить клиента от демо до КП, согласований, договора и оплаты.
• Идти через длинный цикл: закупки, тендеры, юристы, бухгалтерия, ЭДО, партнеры.
• Собирать вокруг сделки пресейл, продукт, маркетинг и партнеров — и не оставлять клиента «на технарях».

Skills

B2B продажа

Управление сделками

Пресейл

CRM Bitrix24

Tools

CRM Bitrix24

Job description

Описание:

SkyDNS — аккредитованная IT-компания. 15 лет делаем интернет безопаснее: свой сервис сетевой и DNS‑безопасности, облачная контент‑фильтрация. Мы защищаем компании от фишинга, вредоносных сайтов, утечек, нежелательного контента и DNS‑угроз. Машинное обучение смотрит поведение трафика, находит новые атаки и подстраивает защиту. Сотрудники клиента работают из офиса, из дома и в поездке — с одной и той же защитой. Ищем Key Account Manager. Человека, который ведёт сложную B2B‑сделку до конца: не отправил КП и ждёт, а держит людей, сроки, риски и следующий шаг.

Задачи:

Вести сделки со средними и крупными заказчиками в IT и ИБ. Развивать ключевые аккаунты: потребности, точки входа, ЛПР и те, кто влияет на закупку. Доводить клиента от демо до КП, согласований, договора и оплаты. Идти через длинный цикл: закупки, тендеры, юристы, бухгалтерия, ЭДО, партнёры. Собирать вокруг сделки пресейл, продукт, маркетинг и партнёров — и не оставлять клиента «на технарях». Готовить КП под конкретную задачу, а не один шаблон на всех. Вести воронку в CRM: этапы, задачи, следующий шаг, риски, прогноз. Говорить команде, что важно клиентам и где сделки застревают.

Требования:

Уже продавали сложный IT‑продукт: вендор, SaaS, инфраструктура, телеком или информационная безопасность. Ведёте сделку целиком — демо, КП, согласования, договор, закупка, закрытие. Несколько участников решения для вас нормальная история. Умеете управлять сделкой: кто влияет, где риск, что должно произойти завтра. Готовы разобраться в одном продукте и продавать его в глубину, а не набор решений «под любой запрос». Сами ведёте CRM. У нас Bitrix24. Главное, чтобы сделки и договорённости были в CRM, а не только в голове. Нормально работаете с пресейлом и технарями и можете объяснить продукт языком задачи клиента, а не списком функций. Розница, продажи физлицам или только поиск контактов без сделки до договора — это другая роль. Будет плюсом: Опыт в информационной безопасности, тендеры, госсектор. Если продавали сложный вендорский IT и умеете входить в продукт — нам интересно и без кибербезопасности в резюме

Условия:

B2B без скриптов: разобраться в задаче и довести сделку до результата Влиять на рост продаж и enterprise, а не крутить одну и ту же воронку Пресейл и техэксперты на сложных этапах Сильная команда, без лишней бюрократии Удалённо по России или гибрид, офис в Екатеринбурге Оклад и процент — обсудим на собеседовании Английский за счёт компании ДМС после испытательного срока