Руководитель отдела продаж

Магер Анастасия Степановна; United States; Remote; USD 167,000 - 301,000; Full time

Benefits offered by this job

Полностью удалённая работа

Бонусы за результат

Стабильная заработная плата

Job summary

Indeepа ищет лидера продаж, чтобы возглавить B2B SaaS отдел и перевести продажи в системную и экспертную модель продаж для банковских и торговых площадок. Вы будете отвечать за стратегию, привлечение клиентов, работу с топ-лидерами и ритейлом, а также за развитие команды продаж и внедрение регламентов CRM и SLA.

Источником возможностей станет анализ ИТ-архитектуры клиентов, расширение каналов продаж, участие в отраслевых выставках и форумах, и постоянный контроль KPI по выручке.

Qualifications

• Опыт 4+ лет в роли РОП в B2B SaaS / IT-продуктах для E-commerce и маркетплейсов.
• Понимание рынка электронной коммерции: SKU, РРЦ, МРЦ; опыт в коммерции.
• Навыки презентаций и переговоров, лидерство и развитие команды.
• Опыт настройки автоматических воронок, интеграций CRM/ERP (1С, SAP) и BI.
• Умение строить регламенты продаж, KPI и SLA, взаимодействовать с маркетингом.

Responsibilities

• Внедрить скоринг и жесткую квалификацию заявок.
• Контролировать прохождение клиента по воронке от лида до закрытия сделки.
• Общаться с топ-селлерами и ритейлерами; анализировать их IT-архитектуру и задачи.
• Продавать ценность ML-репрайсинга, находить новые каналы привлечения.
• Обеспечивать выполнение плана по выручке; участвовать в выставках и форумах.
• Разрабатывать SLA с маркетингом; формировать KPI и регламенты CRM.

Skills

Leadership

Sales management

B2B SaaS

CRM

Communications

Tools

amoCRM

Bitrix24

1С

SAP

Job description

Описание

Мы создаём продукт, который автоматизирует одну из самых болезненных задач продавцов на маркетплейсах — управление ценами. Сейчас нам нужен лидер, который:

Задачи

Тотальная перестройка процесса — внедрение скоринга и жесткой квалификации заявок. Контроль прохождения клиента по воронке от лида до закрытия сделки. Общение с ТОП-селлерами и ритейлерами. Глубокий анализ их текущей ИТ-архитектуры и бизнес-задач («распаковка бизнеса»), продажа ценности ML-репрайсинга. Самостоятельный поиск и предложение новых каналов привлечения и выходов на крупных игроков, генерация гипотез по повышению конверсий. Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке команды. Участие в профильных выставках и форумах E-commerce / Ритейла (презентация возможностей Indeepa на стендах, сбор контактов ЛПР, заключение сделок). Разработка и внедрение прозрачного SLA (соглашения об уровне сервиса) с отделом маркетинга. Аргументированный, основанный на аналитике диалог с партнерами из маркетинга по качеству и объему лидов. Оптимизация оргструктуры отдела продаж. Внедрение и отладка регламентов «пилотных запусков» как главного инструмента продаж. Участие в поиск, собеседования, жесткий отбор сильных ИТ-сейлзов. Создание внутренних регламентов отдела продаж, построение прозрачной системы адаптации (onboarding) для быстрого вывода новичков на первые сделки. Введение обязательной практики регулярных встреч 1-to-1, проведение performance-ревью, составление индивидуальных планов развития (ИПР). Формирование вовлекающей корпоративной культуры, минимизация выгорания в условиях длинных сделок. Внедрение жесткого регламента ведения CRM-системы, автоматический аудит просроченных задач и незаполненных полей. Разработка прозрачной и понятной системы KPI для менеджеров, завязанной на объемы продаж и соблюдение стандартов CRM. Построение дорожной карты автоматизации рутинных процессов менеджеров (генерация КП, договоров, шаблоны интеграций). Ежедневный, еженедельный и ежемесячный административный контроль, предоставление прозрачной отчетности руководству.

Требования

от 4+ лет в роли РОП в сегменте B2B SaaS / IT-продуктах для E-commerce и маркетплейсов (сервисы аналитики, логистический софт, ИИ-решения для селлеров, MarTech/AdTech платформы). Обязательно понимание специфики рынка электронной коммерции (SKU, РРЦ, МРЦ, экономика селлеров). Наличие сильного личного бэкграунда в коммерции. Профессионально работать с экспертизой текущей команды. Обучать менеджеров лучшим практикам и техникам закрытия. Перевести весь цикл продаж компании в строго управляемые, системные и экспертные продажи сегмента Mid / Enterprise. Глубокие знания современных CRM-систем (amoCRM / Bitrix24). Опыт настройки автоматических воронок, триггеров, обязательных полей, контроля чистоты данных и исключения «хаоса». Опыт внедрения скриптов автоматизации, интеграции CRM с ERP (1С, SAP) и BI-системами (PowerBI, Tableau) со стороны требований отдела продаж. Понимание принципов работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Я.Маркет), понятия SKU, РРЦ, МРЦ, маржинальности, репрайсинга, оборачиваемости. Выполнение плана по выручке (MRR / ARR). Конверсия из входящего лида в успешный «пилотный проект». Конверсия из «пилота» в долгосрочный Enterprise-контракт. Скорость обработки лида (Time to First Contact) по SLA. Чистота ведения базы в CRM (0% просроченных задач). Проактивность и автономность. Эмоциональный интеллект и Leadership. Конструктивность и культура. Сильные навыки презентации и переговоров. Будет плюсом: Подтвержденные успешные кейсы ускорения цикла сделки, помимо общего роста конверсий; Наличие оцифрованных результатов по росту конверсий на конкретных этапах воронки (в частности: конверсия во встречу, конверсия из встречи в сделку).

Условия

Полностью удалённая работа: работайте из любой точки мира. ЗП - оклад+кпй ; Испытательный срок 6 месяцев; График 5/2, 8-часовой рабочий день. Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата и бонусы за результат. Возможности для профессионального роста и обучения. Дружная команда, где ценят инициативу и поддерживают развитие каждого.