Business development manager

Андрусенко Сергей Владимирович; United States; A distancia; USD 20.000 - 24.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

1M Agency — агентство управления репутацией брендов. Мы увеличиваем рейтинг и охватываем Trustpilot, Reddit, Quora и поиск. Клиенты — международные брокеры, финтех, крипто и iGaming.

Сейчас ищем специалиста по продажам, который возьмёт полный цикл продажи: от первого контакта до подписания договора и вывода команды продаж на новый уровень. Основная задача — провести аудит, разработать стратегию роста и личными усилиями завершать сделки на англоязычных рынках.

Formación

• Опыт B2B-продаж услуг на международном рынке.
• Свободное владение английским языком, активные встречи с клиентами.
• Умение описать и масштабировать процесс продаж; работа с CRM.

Responsabilidades

• Провести аудит текущих продаж и предложить стратегию роста.
• Самостоятельно вести встречи на английском и доводить сделки до подписания.
• Масштабировать процесс продаж: нанять и обучить команду.
• Вести CRM, анализировать встречи, конверсии и прогноз MRR.
• Передавать подписанного клиента в работу и расширять текущие контракты.

Conocimientos

Международные продажи B2B

Ведения переговоров на английском

Работа с CRM

LinkedIn и email-рассылки

Набор и обучение команды продаж

Herramientas

Pipedrive

LinkedIn

Email-маркетинг

Descripción del empleo

Описание:

1M Agency — агентство управления репутацией брендов. Восстанавливаем рейтинг на Trustpilot, работаем с Reddit, Quora и поисковой выдачей. Клиенты — международные брокеры, финтех, криптопроекты и iGaming. Продажи у нас уже работают: есть воронка в Pipedrive, понятны каналы, которые приносят встречи (LinkedIn, email-аутрич, партнёрская программа) и понятны конверсии. После периода тестов и включения фаундеров в этом направлении, нужен человек, который возьмёт продажи на себя целиком: от первого касания до подписанного договора — а затем вырастит из этого команду.

Задачи:

Провести аудит текущих продаж и на основе того, что мы уже тестировали, предложить стратегию развития. Самостоятельно вести встречи на английском и доводить сделки до подписания без участия фаундера. В первые полтора месяца лично пройти все каналы (LinkedIn, email-аутрич, партнёров), найти узкие места и перестроить процесс. Описать процесс продаж и масштабировать его: нанять и обучить продажников, расширить команду и линейку услуг, которые мы продаём. Вести CRM и отвечать за цифры: встречи, конверсии по каналам, прогноз нового MRR на месяц. Передавать подписанного клиента в работу: бриф команде исполнения, участие в стартовой встрече, фиксация ожиданий клиента. Развивать текущих клиентов: предлагать дополнительные направления, просить рекомендации. Привлекать новых партнёров в партнёрскую программу и работать с ними. Открыть для нас новые каналы: отраслевые конференции и мероприятия ниши, личный нетворкинг.

Требования:

Желание самостоятельно влиять на продажи, выстраивать и реализовывать свои идеи, а не быть просто исполнителем процесса; Желание хорошо зарабатывать и стремление к росту личного дохода через объем контрактов; Желание комфортно работать без перегруза, при этом, оставаясь эффективным в своих решениях; Опыт международных B2B-продаж услуг; Свободный разговорный английский: за плечами минимум 30–50 встреч с клиентами из разных стран; Опыт управления людьми или построения команды продаж с нуля: нанимал; обучал, выводил на план; Уверенная работа с CRM (Pipedrive или аналоги), LinkedIn и email-рассылками; Умение самостоятельно выстроить процесс, описать его и передать другим; Реальные кейсы с цифрами о запуске направления продаж (или части продаж) с нуля; Навык разбираться в любом вопросе без проблем и быстро; Опыт от 1 года использования нейронок в автоматизации, оптимизации, построении продаж; Будет плюсом: Опыт продаж в финтехе, у брокеров, в крипте, iGaming или prop-трейдинге, свои контакты в этих нишах; Опыт продаж агентских услуг: маркетинг, PR, репутация, SEO; Опыт работы с ИИ-инструментами и автоматизациями в продажах

Условия:

Фиксированная часть от $2 000 в месяц, обсуждается в зависимости от опыта, готовы обсуждать столько, сколько нужно; Переменная часть обсуждается индивидуально: есть разовые выплаты за каждый подписанный контракт и процент от продаж, который накапливается в постоянный бонус и может быть выше, чем фиксированная часть; Испытательный срок до 1,5 месяца; Удалённая работа, распределённая команда; Прямое взаимодействие с фаундерами, быстрые решения, никакой бюрократии; Возможность вырасти до руководителя направления продаж вместе с командой, которую ты построишь;