Head of Business Development в Web3 Payments

NDA; United States; Hybrid; USD 120,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixed compensation with uncapped bonus

Flexible schedule

Service Agreement

USDT or USD payments

High-conversion product

Strategic autonomy

Job summary

NDA ищет опытного руководителя по развитию бизнеса для построения и масштабирования B2B-продаж в FinTech-платежном сегменте. Ваша задача — привлекать крупных клиентов, управлять воронкой продаж и обеспечивать выполнение коммерческих планов на международном рынке.

Кандидат должен иметь подтверждённый опыт закрытия крупных сделок, развитую сеть контактов и англоязычную коммуникацию уровня C1. Гибкий график, прозрачная система бонусов и работа с высокотехнологичным продуктом.

Qualifications

• Опыт 5+ лет в B2B-продажах и развитии бизнеса в FinTech/ PSP/ Web3 Payments/ High-Risk/ iGaming.
• Опыт на руководящей позиции от 2 лет.
• Наличие собственной базы B2B-мерчантов и платёжных провайдеров.
• Понимание архитектуры крипто- и фиатного эквайринга, белых решений, API-интеграций и комиссионных моделей.

Responsibilities

• Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения B2B-клиентов в целевых вертикалях.
• Строить, оптимизировать и регламентировать процессы B2B-продаж, настраивать сквозную воронку в AmoCRM и прогнозировать выручку.
• Нанимать, адаптировать, обучать и контролировать работу менеджеров по развитию бизнеса и руководителей по работе с клиентами.
• Формировать планы продаж, KPI и системы мотивации коммерческой команды.
• Проводить переговоры с руководителями крупнейших участников рынка.
• Согласовывать индивидуальные тарифные сетки, Setup Fee, лимиты и коммерческие контракты.
• Руководить участием компании в международных профильных конференциях и выставках.
• Превращать деловые связи в системные интеграции и долгосрочные партнёрства.

Skills

B2B-продажи

FinTech

PSP

Web3 Payments

High-Risk

iGaming

Лидерство

AmoCRM

Переговоры

Управление командой продаж

Tools

AmoCRM

Job description

Описание:

Ключевые инфраструктурные продукты — White Label-платформы и платежные API-шлюзы.

Задачи:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения B2B-клиентов в целевых вертикалях
• Строить, оптимизировать и регламентировать процессы B2B-продаж, настраивать сквозную воронку в AmoCRM и прогнозировать выручку
• Нанимать, адаптировать, обучать и контролировать работу менеджеров по развитию бизнеса и руководителей по работе с клиентами
• Формировать планы продаж, KPI и системы мотивации коммерческой команды
• Проводить переговоры с руководителями крупнейших участников рынка
• Согласовывать индивидуальные тарифные сетки, Setup Fee, лимиты и коммерческие контракты
• Руководить участием компании в международных профильных конференциях и выставках
• Превращать деловые связи в системные интеграции и долгосрочные партнёрства

Требования:

• Опыт от 5 лет в B2B-продажах и развитии бизнеса в сфере FinTech, PSP, Web3 Payments, High-Risk или iGaming
• Опыт на руководящей позиции от 2 лет
• Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов, построения отделов продаж с нуля и личного закрытия крупных сделок
• Собственная база контактов B2B-мерчантов, партнёров и платёжных провайдеров
• Понимание архитектуры крипто- и фиатного эквайринга, решений White Label, API-интеграций, юнит-экономики и комиссионных моделей в процессинге
• Свободный английский (C1 / Advanced)

Условия:

• Фиксированное вознаграждение и прозрачные бонусы: процент от продаж и выручки направления без верхнего потолка
• Гибкий график
• Договор Service Agreement, официальные выплаты в USDT или USD
• Высокотехнологичный продукт с высокой конверсией и реальным спросом на международном рынке
• Возможность самостоятельно формировать коммерческую стратегию и принимать решения без бюрократии