head of business development

Incluence Limited; United States; On-site; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Incluence — международная юридическая компания, специализирующаяся на лицензировании, комплаенсе и структурировании для FinTech, Crypto и высокорисковых бизнесов. Мы помогаем с регистрацией компаний, открытием банковских и торговых счетов, а также выстраиваем уникальные решения для клиентов.

Нам нужен ответственный директор по развитию бизнеса с опытом B2B, который сможет привлекать клиентов, строить партнерства и управлять воронкой продаж, при этом представлять компанию на глобальных

Qualifications

• Опыт 5+ лет в развитии бизнеса или B2B продажах, из них 2+ года на руководящей должности.
• Опыт в финтехе, криптовалютах, платежах, юридическом или комплаенс-консалтинге либо в другой высокорисковой или регулируемой сфере.
• Доказанные результаты по закрытым сделкам и построенным партнёрствам.
• Собственный круг деловых контактов в отрасли.
• Английский C1+, свободно русский.
• Готовность ездить на профильные мероприятия.
• Плюсом: понимание лицензирования VASP/EMI/PSP/MiCA; юридическое образование.

Responsibilities

• Разрабатывать стратегию привлечения клиентов из сфер криптовалют, финтеха, платежей и международного бизнеса
• Создавать и вести воронку продаж через прямые обращения, нетворкинг и отраслевые мероприятия
• Развивать партнёрские каналы через рекомендации юридических фирм, консультантов и финтех-компаний
• Вести переговоры и закрывать сделки вместе с юристами
• Упаковывать и позиционировать услуги вместе с отделом маркетинга
• Представлять компанию на конференциях по блокчейну, финтеху и юридическим технологиям
• Вести CRM, прогнозировать выручку и готовить отчётность для генерального директора
• Создавать команду по развитию бизнеса по мере роста

Skills

B2B продажи

Лидерство

Клиентоориентированность

Коммуникации

CRM и продажи

Job description

Описание:

Incluence - международная юридическая компания, которая занимается юридическим структурированием, лицензированием и комплаенсом для FinTech, Crypto и высокорискового бизнеса. Компания помогает с лицензированием VASP/EMI/PSP/MiCA, регистрацией компаний и открытием банковских и торговых счетов.

Задачи:

• Разрабатывать стратегию привлечения клиентов из сфер криптовалют, финтеха, платежей и международного бизнеса
• Создавать и вести воронку продаж через прямые обращения, нетворкинг и отраслевые мероприятия
• Развивать партнёрские каналы через рекомендации юридических фирм, консультантов и финтех-компаний
• Вести переговоры и закрывать сделки вместе с юристами
• Упаковывать и позиционировать услуги вместе с отделом маркетинга
• Представлять компанию на конференциях по блокчейну, финтеху и юридическим технологиям
• Вести CRM, прогнозировать выручку и готовить отчётность для генерального директора
• Создавать команду по развитию бизнеса по мере роста

Требования:

• От 5 лет опыта в развитии бизнеса или B2B-продажах, из них от 2 лет на руководящей позиции
• Обязателен опыт в финтехе, криптовалютах, платежах, юридическом или комплаенс-консалтинге либо в другой высокорисковой или регулируемой сфере
• Подтверждённые результаты по закрытым сделкам и построенным партнёрствам
• Собственный круг деловых контактов в отрасли
• Английский C1+, свободный русский
• Готовность ездить на профильные мероприятия
• Будет плюсом: понимание лицензирования VASP/EMI/PSP/MiCA, юридическое образование, опыт создания функции развития бизнеса с нуля

Условия:

• Зарплата обсуждается индивидуально
• Прямое подчинение генеральному директору и влияние на стратегию компании