chief business development officer in fintech

HR ME; United States; Remote; USD 180,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Удаленная работа по всему миру

Job summary

HR ME ищет CBDO для международной финансовой логистики. Ваша задача — развивать бизнес, расширять клиентскую базу и масштабировать операции, опираясь на существующий портфель и новые возможности.

Вы будете напрямую взаимодействовать с CEO, строить коммерческую стратегию, вести сложные переговоры и формировать партнерские отношения с банками и платежными провайдерами. График — удаленно с любой точки мира.

Qualifications

• Успешный опыт бизнес-развития в финансовой логистике, международной торговле, платежах или смежных направлениях.
• Подтвержденные результаты по привлечению крупных клиентов и развитию коммерческих направлений.
• Налаженные отношения с владельцами бизнеса, CFO/финансовыми директорами и ключевыми участниками рынка.

Responsibilities

• Привлекать корпоративных и частных клиентов из собственного портфеля.
• Развивать продажи по одному или нескольким направлениям бизнеса.
• Формировать коммерческую стратегию, определять перспективные рынки, гео и клиентские сегменты.
• Вести переговоры с владельцами бизнеса, C‑level и крупными клиентами.
• Структурировать сделки, согласовывать условия и доводить до запуска операций.
• Развивать стратегические партнерства с банками и платежными провайдерами.
• Совместно с операционной командой обеспечивать реализацию сделок.
• Отвечать за рост клиентского портфеля, объемов операций, маржинальности и прибыли.

Skills

Бизнес-развитие

Переговоры

Стратегическое планирование

Работа с портфелем клиентов

Предпринимательское мышление

Education

Высшее образование

Job description

Описание: Привет! Мы ищем CBDO в международную компанию по финансовой логистике. Направления бизнеса: Финансовая логистика и международные расчеты. Международная торговля и товарные операции. B2B-конверсионные операции Crypto to Fiat. Операции с золотом и драгоценными металлами. Финансовые операции с HNWI (High-Net-Worth Individuals). Нужен сильный коммерческий лидер с действующим портфелем корпоративных клиентов, который сможет с первых недель генерировать новые сделки, развивать клиентскую базу и масштабировать бизнес.

Задачи:

• Привлекать корпоративных и частных клиентов из собственного портфеля.
• Развивать продажи по одному или нескольким направлениям бизнеса.
• Формировать коммерческую стратегию, определять перспективные рынки, ГЕО и клиентские сегменты.
• Вести переговоры с собственниками бизнеса, C-level и крупными частными клиентами.
• Структурировать сделки, согласовывать коммерческие условия и доводить клиентов до запуска операций.
• Развивать стратегические партнерства с банками, платежными провайдерами и другими участниками финансовой инфраструктуры.
• Совместно с операционной командой обеспечивать эффективную реализацию клиентских сделок.
• Отвечать за рост клиентского портфеля, объемов операций, маржинальности и прибыли.
• Находить новые коммерческие возможности и развивать дополнительные направления бизнеса.

Требования:

• Успешный опыт Business Development в финансовой логистике, международной торговле, payments или смежных направлениях.
• Подтвержденные результаты привлечения крупных клиентов и развития коммерческих направлений.
• Налаженные отношения с собственниками бизнеса, финансовыми директорами и другими ключевыми участниками рынка.
• Действующий портфель клиентов с реальным потенциалом запуска сделок в одном или нескольких направлениях компании.
• Глубокое понимание экономики сделок и принципов формирования прибыли.
• Опыт проведения сложных переговоров и структурирования международных сделок.
• Предпринимательский подход, коммерческое мышление и высокая самостоятельность.
• Знание английского языка от B2.

Условия:

Прямая коммуникация с CEO и влияние на стратегические решения компании. График фултайм, удаленный формат работы из любой точки мира. ЗП: фиксированный оклад, обсуждается индивидуально на интервью. Бонус от прибыли по привлеченным клиентам, выплачивается каждый месяц. Поддержка операционной команды и доступ к инфраструктуре для реализации сделок. Рост полномочий, зоны ответственности и финансовой мотивации по мере развития бизнеса и достижения коммерческих результатов.