Global B2B Key Account Executive - Remote & Growth Impact

Despegar; United States; Hybrid; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Despegar busca un profesional senior para gestionar un portafolio global de cuentas clave con partners tecnológicos. Se enfocará en ventas B2B, negociación estratégica y crecimiento de ingresos a través de planes de negocio conjuntos y optimización técnica.

El candidato ideal posee 4–5 años de experiencia, inglés fluido y habilidad para trabajar en entornos multiculturales. Se valorará experiencia con IA aplicada a procesos comerciales y capacidad de tomar decisiones orientadas a resultados.

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o afines.
• 4–5 años de experiencia en roles comerciales B2B, prospección y desarrollo de negocio.
• Inglés fluido oral y escrito para presentaciones de negocio.
• Experiencia en entornos multiculturales con partners regionales.
• Habilidades de negociación a nivel estratégico o ejecutivo.
• Venta consultiva B2B, co-creación de soluciones y planes de negocio.
• Capacidad analítica para insights y recomendaciones estratégicas.
• Conocimiento de IA aplicado a procesos comerciales deseable.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners técnicos conectados vía API.
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta.
• Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones, expansión de inventario y conectividad.
• Monitorear la salud de las cuentas: SLAs, rendimiento e ingresos vs objetivos.
• Usar CRM y analítica para priorizar acciones y medir impacto.
• Liderar negociaciones: renovaciones, márgenes, campañas y líneas de crédito.
• Resolver bloqueos operativos coordinando con Operaciones, Sourcing y Finanzas.
• Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos puntos de venta y canales; expandir fuera de LATAM.
• Adoptar IA y automatización para reporting y procesos comerciales repetitivos.
• Handover de cuentas de Hunting a gestión de largo plazo; presentar revisiones a liderazgo.

Skills

Inglés fluido

Negociación estratégica

Venta consultiva B2B

Análisis de datos

Gestión de cuentas

Prospección y desarrollo de negocio

Trabajo en entornos multiculturales

Orientación a resultados

Education

Licenciatura en Ingeniería/Administración de Empresas

Tools

CRM

Herramientas de analítica

IA aplicada a procesos comerciales

Job description

Despegar busca un profesional senior para gestionar un portafolio global de cuentas clave con partners tecnológicos. Se enfocará en ventas B2B, negociación estratégica y crecimiento de ingresos a través de planes de negocio conjuntos y optimización técnica.

El candidato ideal posee 4–5 años de experiencia, inglés fluido y habilidad para trabajar en entornos multiculturales. Se valorará experiencia con IA aplicada a procesos comerciales y capacidad de tomar decisiones orientadas a resultados.