Global B2B Key Account Executive-España

Despegar; United States; Hybrid; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomy to make decisions

Global ecosystem and growth

Travel opportunities

Job summary

Despegar is seeking a US Global Chains Specialist to develop and grow relationships with key accounts in the US market. You will drive consultative B2B sales, coordinate with cross-functional teams, and shape business plans with partners across regions.

Ideal candidates bring 4–5 years of B2B travel sales experience, fluency in English, and strong negotiation and strategic planning skills to deliver measurable results.

Qualifications

• 4–5 years of B2B sales experience, ideally in travel wholesale.
• Fluent in English, with strong business presentations.
• Experience working with multi-regional partners and cross-functional teams.
• Ability to develop Joint Business Plans (QBR/JBPs) and negotiate contracts.

Responsibilities

• Develop and grow a portfolio of global tech partner accounts via API integrations.
• Lead strategic account planning including quarterly business reviews.
• Negotiate contract renewals and promotional campaigns.
• Coordinate with Operations, Sourcing, Finance and Tech to resolve blockers.
• Utilize CRM and analytics to prioritise actions and track revenue against targets.

Skills

Consultative B2B sales

Account management

Executive-level negotiation

CRM & data-driven decision making

Cross-cultural collaboration

Education

Bachelor's degree in Engineering, Business Administration or related field

Tools

CRM software

Data analytics tools

Job description

Location: United States — Eastern or Central Time preferred
At Despegar, we challenge the status quo and build what comes next in travel technology. We combine innovation, entrepreneurial spirit, and teamwork to create solutions that generate real impact for our partners, clients, and travelers.

We are looking for a US Global Chains Specialist to develop and grow relationships with key accounts in the US market. This role combines consultative selling, strategic negotiation, market intelligence, and cross-functional collaboration to transform client needs into tailored solutions and measurable business results.

¿Qué desafíos te esperan?

• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio
• Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos
• Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos
• Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales
• Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito
• Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos
• Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos
• Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo
• Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner
• Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento

¿Qué buscamos?

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines
• 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus)
• Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)
• Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
• Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo
• Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co‑creación de soluciones y planes de negocio conjuntos
• Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
• Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)
• Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes
• Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad
• Residir o estar dispuesto a residir en: Madrid, Barcelona, Ciudad de México, Cancún o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
• Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
• Viajar te transforma, trabajar en Despegar también
• #TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

How you will make an impact:

You will transform complex client needs into solutions that generate measurable results. You will build trusted relationships, bring valuable market insights into the organization, and help our partners move forward with greater agility.
At Despegar, we try, learn, and scale what works. We operate the present efficiently while exploring the future, always looking for better ways to solve problems, create value, and continue transforming the travel industry.