Enterprise Outbound Sales Specialist

Wolters Kluwer; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Wolters Kluwer ищет специалиста по продажам в глобальную команду продаж и развития бизнеса для роли outbound, с формированием квалифицированного конвейера в заданном territoire и базе целевых аккаунтов. Вы будете сочетать стратегическое исследование аккаунтов, целевой поиск и консультативное выявление потребностей для вовлечения руководителей и формирования высококачественных возможностей продаж.

Работа в тесном взаимодействии с Enterprise Account Managers и региональным руководством продаж; вы

Qualifications

• Опыт 5+ лет в B2B продажах, нацеленность на крупный корпоративный клиент.
• Умение проводить консультативное выявление потребностей и квалификацию возможностей.
• Навыки ведения воронки продаж и передачи квалифицированных сделок Account Managers.

Responsibilities

• Идентифицировать и приоритизировать целевые компании и счета в рамках региона.
• Проводить исследование клиентов, выявлять потребности, запускать многоканальные кампании.
• Провести квалификацию возможностей и передать их Account Managers и Pre-Sales командам.
• Поддерживать точность данных в Salesforce и сотрудничать с командами Marketing и Product Marketing.

Skills

Outbound prospecting

Strategic account research

CRM/CRM systems

Sales cycle management

Multichannel outreach

Enterprise selling

MEDDIC/MEDD PICC knowledge

Education

Bachelor’s degree or equivalent

Tools

Salesforce

Job description

Wolters Kluwer ищет специалиста по продажам в глобальную команду продаж и развития бизнеса для роли outbound, с формированием квалифицированного конвейера в заданном territoire и базе целевых аккаунтов. Вы будете сочетать стратегическое исследование аккаунтов, целевой поиск и консультативное выявление потребностей для вовлечения руководителей и формирования высококачественных возможностей продаж.

Работа в тесном взаимодействии с Enterprise Account Managers и региональным руководством продаж; вы