Enterprise Key Account Manager, FinTech Growth & Strategy

Paydo; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Бюджет на обучение

Постоянные обзоры по KPI

Карьерный рост

Глобальная команда

Награды за инновации

Job summary

PayDo ищет опытного менеджера по ключевым клиентам для сопровождения полного цикла онбординга и развития клиентской базы в FinTech-сегменте. Ваша работа будет охватывать крупные enterprise-клиенты и сотрудничество с внутренними командами для обеспечения беспрепятственного взаимодействия и достижения целей по выручке.

Требуется минимум 2 года опыта в KAM/B2B, знание прямого приобретения, высокий уровень английского и свободное владение русским.

Qualifications

• Опыт работы не менее 2 лет в/key account management (B2B) или в юридическом консалтинге (fintech) или управлении платежами в iGaming, крипто, форекс и e-commerce.
• Знание процесса внедрения клиентов для прямого приобретения (direct acquiring).
• Актуальные навыки коммуникации и самоменеджмента, ориентированность на результат.
• Уровень владения английским языком — высокий; русский — свободное владение.
• Бонус: сертификации по комплаенсу, юридический бэкграунд.

Responsibilities

• Полный цикл онбординга клиента до успешного старта сотрудничества (портфель до 100 клиентов).
• Разработка и внедрение стратегических планов аккаунтов для достижения целей по выручке и укрепления отношений с ключевыми enterprise-клиентами.
• Активный поиск апсейла и кросс-слел с существующими аккаунтами.
• Проведение регулярных бизнес-обзоров с клиентами для выявления потребностей и соответствия решений PayDo.
• Переговоры и закрытие сложных B2B-сделок с руководящими лицами.
• Посредничество и поддержка крепких отношений, основанных на доверии и взаимном уважении.
• Мониторинг KPI и метрик роста аккаунтов и рисков.
• Сотрудничество с кросс-функциональными командами — продажи, маркетинг, customer success.
• Поддержание актуальности reporting по аккаунтам.

Job description

PayDo ищет опытного менеджера по ключевым клиентам для сопровождения полного цикла онбординга и развития клиентской базы в FinTech-сегменте. Ваша работа будет охватывать крупные enterprise-клиенты и сотрудничество с внутренними командами для обеспечения беспрепятственного взаимодействия и достижения целей по выручке.

Требуется минимум 2 года опыта в KAM/B2B, знание прямого приобретения, высокий уровень английского и свободное владение русским.