Enterprise Account Executive - SaaS Platform (Remote)

Workiva Inc.

United States

Remote

USD 90,000 - 180,000

Full time

29 hours ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Travel up to 30%

Job summary

Workiva Inc. объявляет о вакансии Account Executive. Обязанности включают привлечение нового бизнеса и расширение текущих клиентов на уровне исполнительного руководства в частных и публично торгующих компаниях.

Роль предполагает продажу основной платформы Workiva и взаимодействие с другими командами продаж для реализации много-решенческих сделок в заданных территориях. Требуется опыт в enterprise-продажах и навыки ведения переговоров на высшем уровне.

Qualifications

6+ лет опыта в сфере enterprise-технологий или аналогичных продажах крупным клиентам.
Опыт продажи сложных SaaS-решений на уровне руководства.

Responsibilities

Активный поиск возможностей продаж в сотрудничестве с командами продаж и партнёрами.
Демонстрация платформы Workiva на основе выявленных потребностей клиента.
Устранение возражений и предложение решений бизнес-задач клиента.
Ведение процесса продаж от начала до закрытия, демонстрируя ценность продукта.
Регулярное обновление CRM и прогнозирование продаж.
Разработка и реализация стратегического планирования аккаунтов.
Стиимулирование поддержки внутри компании для эффективной работы с аккаунтами.
Приоритизация активности продаж и своевременное доведение сделок до закрытия.
Постоянное развитие знаний о продуктах Workiva и стремление к росту.