Ejecutivo Senior de Ventas Territoriales

Cummins Inc.; Avondale (AZ); On-site; USD 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Relocation package

Job summary

Cummins Inc. busca un profesional de ventas en Avondale, AZ, para impulsar el crecimiento del negocio desarrollando nuevas oportunidades y manteniendo relaciones estratégicas con clientes clave. El rol requiere habilidades de negociación, enfoque en el cliente y capacidad para ejecutar planes de cuentas de forma independiente.

Se espera experiencia intermedia en ventas y educación relevante. El candidato gestionará el ciclo de ventas completo, incluirá pronósticos y colaborará con equipos

Qualifications

• Título terciario, universitario o equivalente en ventas, mercadotecnia o área relacionada.
• Experiencia laboral en ventas intermedia o equivalente.
• Conocimientos de gestión de cuentas y ventas B2B.

Responsibilities

• Prospectar clientes potenciales y desarrollar nuevas oportunidades para crecer el negocio.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas para clientes clave en el territorio asignado.
• Fortalecer relaciones con clientes y comprender su modelo de negocio y proceso de compra.
• Identificar necesidades y proponer soluciones Cummins con valor agregado.
• Llevar a cabo negociaciones, gestionar cobros y mantener cuentas por cobrar en buen estado.
• Mantener pronósticos de ventas y comunicar avances a la gerencia.
• Guiar a ejecutivos de cuentas menos experimentados y colaborar con áreas internas.

Skills

Agudeza de negocios

Comunicación efectiva

Enfoque en el cliente

Planificación de cuentas

Gestión de canal

Estrategia de precios

Habilidades de negociación

Valor de propuesta

Education

Título terciario/universitario

Job description

Cummins Inc. busca un profesional de ventas en Avondale, AZ, para impulsar el crecimiento del negocio desarrollando nuevas oportunidades y manteniendo relaciones estratégicas con clientes clave. El rol requiere habilidades de negociación, enfoque en el cliente y capacidad para ejecutar planes de cuentas de forma independiente.

Se espera experiencia intermedia en ventas y educación relevante. El candidato gestionará el ciclo de ventas completo, incluirá pronósticos y colaborará con equipos