менеджер по продажам инфраструктурного SaaS

Dtelecom; United States; Sur place; USD 120 000 - 190 000; Plein temps

Résumé du poste

dTelecom разрабатывает dTelecom Cloud — единый API для голоса, видео и Voice AI. Наша команда ищет лид-менеджера по продажам, который построит направление с нуля, определит ICP, ценообразование и GTM, лично будет вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.

Нужно строить outbound-сегмент, собрать команду SDR и регулярно обсуждать стратегию с основателями. График 5/2, работа в США и в международных рынках.

Qualifications

• Опыт продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS от 3 лет и более.
• Наличие действующей сети технических лиц, принимающих решения, в RTC/voice/CPaaS; примеры контактов и предложений на первый месяц.
• Умение строить outbound-продажи с нуля, с проверяемыми показателями воронки.
• Свободный английский язык — уровень C1+; устный и письменный.

Responsabilités

• Строить продажи dTelecom Cloud с нуля и формировать GTM-стратегию.
• Определять ICP, ценообразование и стратегию выхода совместно с основателями.
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя сеть контактов.
• Передавать рынку отзывы для корректировки продукта и тарифов.
• Собрать и возглавить SDR-команду (1–2 человека на старте).
• Регулярно обсуждать стратегию и результаты с CEO и сопутствующим основателем.
• Представлять компанию на ключевых рынках: США, Великобритания, Европа.

Connaissances

Outbound продажа

Сеть технических лиц

Самостоятельная работа

Английский C1+

Description du poste

Описание

dTelecom разрабатывает dTelecom Cloud — единый API для голоса, видео и Voice AI. Компания строит коммерческое направление и продаёт инфраструктуру разработчикам, включая RTC API и voice AI.

Задачи

• Построить продажи продукта dTelecom Cloud с нуля
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с основателями
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов
• Передавать команде отзывы рынка, которые могут повлиять на продукт и тарифы
• Собрать и возглавить небольшую команду SDR — 1–2 человека на старте
• Регулярно обсуждать стратегию и результаты с CEO и вторым основателем
• Представлять компанию перед клиентами на ключевых рынках: в США, Великобритании, Европе и других регионах

Требования

• От 3 лет опыта продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS
• Действующая сеть технических лиц, принимающих решения, в сфере RTC, voice или CPaaS; нужны примеры потенциальных контактов и предложений для них на первый месяц
• Личный опыт построения outbound с нуля с проверяемыми показателями воронки
• Свободный английский — C1+, устный и письменный
• Умение обсуждать с CTO продуктовые аспекты: минуты, латентность, SDK, интеграцию и переход от текущего поставщика
• Готовность работать самостоятельно
• Рассматриваем не только кандидатов с опытом Head of Sales, но и сильных Sales Lead или старших Account Executive, готовых перейти на следующий карьерный уровень
• Будет плюсом: опыт в PLG-компании, продажи по модели self-serve + sales-assist, SMB-подписок и enterprise-контрактов, найм SDR/BDR, понимание аудитории web3

Условия

• Ключевая роль: построение коммерческого направления с нуля и прямое влияние на его развитие
• Прямое взаимодействие с обоими основателями и участие в ключевых решениях по продажам
• Фиксированная часть и бонусы с продаж; детали обсуждаются отдельно
• Возможность собрать и возглавить команду SDR по мере роста продаж
• График 5/2