Director Comercial Nacional - CPG

Placements24; United States; Remote; USD 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Entorno de trabajo virtual y colaborat

Job summary

Placements24 busca un Director Comercial Nacional para liderar la estrategia de ventas en EE. UU./México de forma remota. Este rol requiere visión integral, experiencia en canales mayorista, retail moderno y tradicional, y capacidad para impulsar crecimiento de volumen y rentabilidad.

Se espera liderazgo en equipos, negociación estratégica, y manejo de CRM con orientación a resultados, viajando según sea necesario para reuniones con clientes clave.

Qualifications

• Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales de alto nivel dentro de CPG/FMCG
• Al menos 5 años en liderazgo nacional y gestión de equipos
• Conocimiento profundo del mercado mexicano y sus canales de distribución
• Capacidad para trabajar de forma remota con alta autodisciplina

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional.
• Dirigir equipos de ventas regionales y nacionales para alcanzar metas.
• Desarrollar planes de negocio por canal y región geográfica.
• Gestionar relaciones con clientes clave (retailers y mayoristas)
• Supervisar negociaciones de acuerdos, precios y condiciones
• Analizar desempeño y proponer planes de acción
• Gestionar el presupuesto comercial y ROI
• Colaborar con Marketing, Finanzas y Operaciones
• Representar a la compañía en reuniones y eventos

Skills

Liderazgo

Estrategia comercial

Negociación

Gestión de equipos

Análisis de datos

Education

Licenciatura en Administración de Empresas/Marketing/Comercio Internacional

MBA

Tools

CRM

Job description

About the Role

Our client, una compañía líder y de rápido crecimiento en el sector de bienes de consumo (CPG/FMCG), busca un Director Comercial Nacional dinámico y estratégico para unirse a su equipo de forma completamente remota. Este rol es crucial para definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional, liderando los equipos de ventas y asegurando el logro de los objetivos de crecimiento en volumen, cuota de mercado y rentabilidad. Buscamos a un líder con una visión integral del mercado, experiencia probada en la gestión de canales de distribución diversos (mayorista, minorista moderno y tradicional) y una habilidad excepcional para inspirar y dirigir equipos comerciales de alto rendimiento. La posición requiere un profundo conocimiento del mercado mexicano y la capacidad de navegar en un entorno competitivo y de rápida evolución.

Key Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos generales de la compañía.
• Liderar, desarrollar y motivar a los equipos de ventas regionales y nacionales para alcanzar y superar las metas establecidas.
• Desarrollar planes de negocio detallados para cada canal de distribución y región geográfica.
• Establecer relaciones sólidas con los principales clientes (retailers, mayoristas) a nivel nacional.
• Supervisar la negociación de acuerdos comerciales, precios y condiciones de venta.
• Analizar el desempeño comercial, identificar tendencias, oportunidades y amenazas, y proponer planes de acción correctivos o de crecimiento.
• Gestionar el presupuesto comercial nacional, asegurando una asignación eficiente de recursos y un ROI óptimo.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar la coherencia y el éxito de las iniciativas.
• Representar a la compañía en reuniones clave con socios comerciales y eventos del sector.
• Implementar y optimizar el uso de herramientas CRM para la gestión y el análisis de las actividades comerciales.

Requirements

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, o campo afín.
• MBA o Maestría es altamente deseable.
• Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales de alto nivel dentro del sector CPG/FMCG, con al menos 5 años en una posición de liderazgo nacional.
• Profundo conocimiento del mercado mexicano, incluyendo sus canales de distribución (mayorista, retail moderno y tradicional).
• Historial comprobado de éxito en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales que generen crecimiento sostenible.
• Habilidades excepcionales de liderazgo, gestión de equipos, negociación, y comunicación estratégica.
• Capacidad demostrada para pensar estratégicamente, resolver problemas complejos y tomar decisiones basadas en datos.
• Experiencia trabajando de manera remota, con alta autodisciplina, organización y habilidades de gestión del tiempo.
• Dominio de herramientas CRM, análisis de datos y presentaciones ejecutivas.
• Fluidez en español; nivel avanzado de inglés es una ventaja significativa.
• Capacidad para viajar cuando sea necesario para reuniones clave con clientes y equipos.

Benefits

Ofrecemos una oportunidad única para liderar la estrategia comercial de una compañía CPG/FMCG en pleno crecimiento, con un modelo 100% remoto que brinda una flexibilidad excepcional. El paquete de compensación es altamente competitivo, incluyendo un salario base sustancial y un generoso plan de bonos basado en el desempeño. Tendrás la autonomía y el apoyo para implementar tu visión estratégica y generar un impacto significativo. Se ofrecen oportunidades de desarrollo profesional y avance de carrera. Los beneficios incluyen seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida y un excelente entorno de trabajo virtual y colaborativo. Únete a nosotros y lidera el futuro de nuestras ventas en México.