Sales Director

Lord Sales; United States; Remote; MXN 1,800,000 - 3,200,000; Full time

Job summary

Una empresa tecnológica busca un Director de Ventas para impulsar el crecimiento mediante una estrategia de ventas robusta y una gestión eficiente del pipeline. Se valorará experiencia en ventas B2B, liderazgo de equipos y manejo de CRM en entornos dinámicos, con enfoque en IA para optimizar la cualificación de leads y forecasting.

El rol requiere capacidad de definir objetivos de ingresos, prever resultados y planificar la expansión por mercados o segmentos, incluyendo oportunidades de upsell y

Qualifications

• Experiencia de 3-5 años en ventas B2B, con liderazgo de equipos.
• Conocimiento sólido de procesos de venta y uso de CRM en entornos dinámicos.
• Experiencia práctica con herramientas digitales y de IA aplicada a ventas.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para captar, desarrollar y retener clientes.
• Definir objetivos de ingresos, forecasting y planes de expansión por mercado o segmento.
• Liderar, formar y motivar al equipo comercial hacia el cumplimiento de objetivos.
• Coordinar prospección, negociación y cierre, optimizando el pipeline.
• Usar IA para cualificación de leads, análisis de pipeline y previsión de ventas.
• Innovar el proceso comercial con tecnología de vanguardia (scoring, automatización, análisis).
• Desarrollar estrategias de fidelización y crecimiento del valor del cliente.

Skills

Estrategia comercial

Gestión de pipeline

Liderazgo de equipos

Negociación

IA aplicada a ventas

CRM

Tools

CRM (Salesforce)

Automatización de outreach

Job description

¿Eres una persona comercial estratégica, orientada a resultados y con mentalidad de crecimiento? Buscamos un/a Sales Director que sepa equilibrar vision comercial y ejecución, dominar la gestión del pipeline y del equipo de ventas, y aprovechar las herramientas de IA para llevar los ingresos y la eficiencia comercial de la empresa al siguiente nivel.

Empresa: No revelada antes del proceso.

Estrategia comercial

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para captar, desarrollar y retener clientes.
• Definir objetivos de ingresos, previsiones (forecasting) y planes de expansión por mercado o segmento.

Gestión del equipo de ventas

• Liderar, formar y motivar al equipo comercial hacia el cumplimiento de objetivos.
• Coordinar los procesos de prospección, negociación y cierre.
• Usar herramientas de IA para la cualificación de leads, el análisis de pipeline y la previsión de ventas.
• Innovar el proceso comercial con tecnología de vanguardia (scoring predictivo, automatización de outreach, análisis conversacional).

Clientes y crecimiento de ingresos

• Impulsar la relación con cuentas clave y las oportunidades de upselling y cross-selling.
• Desarrollar estrategias de fidelización y crecimiento del valor de cliente (LTV).
• Presentar información útil sobre conversión, ciclo de venta y rendimiento del equipo.
• Proponer mejoras continuas basadas en datos.
• Experiencia: 3-5 años en roles de ventas B2B, Sales Manager o desarrollo de negocio, con experiencia liderando equipos.
• Sólido conocimiento de los procesos de venta y del uso de un CRM en entornos dinámicos.
• Experiencia práctica con herramientas digitales y de IA aplicada a ventas (cualificación de leads, forecasting, automatización de outreach).
• Liderazgo, capacidad de negociación y mentalidad orientada a resultados.
• Trabajo 100% remoto.
• Oportunidades de aprendizaje y formación en IA aplicada a ventas.
• Salario competitivo (fijo + variable) y beneficios atractivos.