Deal Development Executive

Autodesk, Inc.; Boston (MA); Hybrid; USD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Travel up to 10%

Global deal operations team

Career growth opportunities

Job summary

Autodesk, Inc. in Boston seeks a seasoned Deal Desk professional to drive complex enterprise transactions from proposal through closure.

You will collaborate with Legal, Finance, Revenue Recognition, and Sales teams, manage timelines, and navigate non-standard deal structures to maximize revenue while ensuring compliance. This hybrid role requires travel up to 10%.

This position offers exposure to SaaS and cloud technologies within a global operations team and opportunities for career growth.

Qualifications

• 3+ years in a Deal Desk, Sales Support, or Sales Contracts role
• Bachelor's degree or equivalent experience
• Strong business acumen and cross-functional collaboration
• Experience with SaaS/Cloud software beneficial

Responsibilities

• Serve as main point of contact for enterprise deals from inquiry to closure
• Create and maintain deal plans, timelines, and approvals
• Coordinate with Legal, Finance, Revenue Recognition, and Sales teams
• Ensure compliance and accurate revenue forecasting

Skills

Deal Desk

Sales Support

Contract Management

CRM Tools

CPQ Tools

Sales Operations

Business Acumen

Communication

Education

Bachelor's Degree or equivalent experience

Tools

Salesforce

Anaplan

Job description

* Main point of contact, trusted advisor and deal advocate throughout the Research, Proposal, Deal Negotiation, Bid Management and Deal Closure phase of high touch deals for Enterprise Accounts (although not limited to them)* Establish, maintain and update the project plans with defined timelines. Guide the deal team in creation of a supportable, rationale deal for both customer and Autodesk* Collaborate closely with the extended team in Legal, Finance, Revenue Recognition, Business Models, Order Fulfillment and Operations* Bring non-standard business models, operational requirements and risks to the attention of the broader organization, and driving resolution of these issues* Have a \"hands-on\" approach to complex situations or escalations and with work cross-functional teams to resolve and shepherd deal through appropriate approvals and ensure compliance throughout the process* 3+ years' experience in a Deal desk role ideal. Sales support, sales operations or sales contracts specialist experience also relevant* Bachelors Degree or equivalent experience* Strong business acumen, influencing the decision process in terms of maximizing revenue and profit, customer satisfaction and sound business practices* Strong presentation, communication and collaboration skills with a results-orientated mentality* Ability to Execute quickly and adapt to a fast-paced, constantly changing environment* Travel <10%, occasional travel may be required* Experience with sales support, deal operations or similar transferrable experiences* Business, Administration, Finance, or similar academic studies* Self-motivated, enthusiastic team player* Understanding of sales processes, revenue recognition including structuring of a deal, contract management and revenue forecasting* Analytical, solution-orientated and customer-focused, both internally and externally* Experience in the software / IT industry, ideally with SaaS / cloud technologies* Proficiency using CRM and CPQ tools such as Salesforce.com and Anaplan**Aperçu du Poste**Notre équipe \" Deal Operations \" est en pleine expansion à l'échelle mondiale. Rejoignez l'équipe \" Deal Development AMER \" et accompagnez notre équipe de vente aux entreprises dans la gestion d'opportunités commerciales complexes, du développement de la transaction jusqu'à sa conclusion. Ce poste implique de collaborer avec nos clients grands comptes, nos équipes commerciales et nos partenaires commerciaux internes. Il s'agit d'une excellente opportunité d'évolution de carrière dans les domaines de la vente, du droit, de la finance ou du management.Si vous avez déjà joué un rôle clé dans la conclusion et l'exécution de transactions, si vous avez contribué à améliorer l'efficacité et la performance commerciales, et si vous êtes capable d'agir comme \" pivot organisationnel \" pendant la gestion des transactions, en garantissant l'implication et l'adhésion des parties prenantes concernées au bon moment, alors nous serions ravis de vous rencontrer !Il s'agit d'un poste hybride offrant certaines possibilités de télétravail. Les lieux d'affectation visés sont les suivants :Boston, MADenver, COMontréal, QC, Canada**Responsabilités*** Interlocuteur principal, conseiller de confiance et défenseur de la transaction tout au long des phases de recherche, de proposition, de négociation, de gestion des offres et de conclusion des contrats pour les comptes d'entreprise (sans s'y limiter)* Établir, maintenir et mettre à jour les plans de projet avec des échéanciers définis. Guider l'équipe chargée de la transaction dans l'élaboration d'une proposition solide et justifiée, tant pour le client que pour Autodesk* Collaborer étroitement avec l'équipe élargie des services juridiques, financiers, de comptabilisation des revenus, des modèles économiques, de traitement des commandes et des opérations* Signaler à l'ensemble de l'organisation les modèles économiques atypiques, les exigences opérationnelles et les risques, et veiller à la résolution de ces problèmes* Adopter une approche \" sur le terrain \" face à des situations complexes ou des escalades, et travailler avec des équipes transversales pour résoudre les problèmes et mener la transaction à bien en passant par les validations appropriées, tout en garantissant la conformité tout au long du processus**Qualifications Minimales*** Au moins 3 ans d'expérience dans un poste de \" Deal Desk \" (idéalement). Une expérience en soutien commercial, en opérations commerciales ou en tant que spécialiste des contrats de vente est également pertinente* Licence ou expérience équivalente* Solide sens des affaires, capable d'influencer le processus décisionnel en vue de maximiser le chiffre d'affaires et les bénéfices, d'assurer la satisfaction client et de garantir des pratiques commerciales saines* Excellentes compétences en matière de présentation, de communication et de collaboration, associées à une mentalité axée sur les résultats* Capacité à agir rapidement et à s'adapter à un environnement dynamique et en constante évolution* Déplacements < 10 %; des déplacements occasionnels peuvent être requis* Expérience en soutien commercial, en gestion des transactions ou expériences transférables similaires**Qualifications Souhaitées*** Études en commerce, administration, finance ou dans un domaine similaire* Motivé(e), enthousiaste et capable de travailler en équipe* Compréhension des processus de vente et de la comptabilisation des revenus, y compris la structuration d'une transaction, la gestion des contrats et la prévision des revenus* Esprit analytique, orienté vers les solutions et axé sur le client, tant en interne qu'en externe* Expérience dans le secteur des logiciels / des technologies de l'information, idéalement avec les technologies SaaS / cloud* Maîtrise des outils CRM et CPQ tels que Salesforce.com et Anaplan