Account Executive Senior (f/h)

United Heroes; Paris (TX); On-site; USD 81,000 - 127,000; Full time

Job summary

United Heroes recherche un Sales Executive BtoB SaaS pour augmenter notre croissance et cibler des décideurs stratégiques tels que DRH, DG, et directions de la communication et de la RSE. Vous identifierez les comptes prioritaires, démontrerez rapidement la valeur et proposerez des offres sur mesure pour grands comptes et ETIs, afin de générer des rendez-vous qualifiés et d’atteindre le CA prévu.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec Marketing, CSM et Produit, et vous négocierez

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en tant que Sales Executive BtoB dans la vente SaaS ou vente complexe.
• Autonomie dans la gestion du cycle de vente et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Communication, Marketing) auprès de clients grands comptes
• Très bon niveau d’anglais requis
• l’espagnol est un plus !Esprit startup : à l’aise avec les outils, curieux(se) et passionné(e) par l’innovation et l’IA
• Un mindset orienté impact positif et envie de faire bouger les lignes !

Responsibilities

• Identifier les comptes prioritaires et les décideurs C-Level à prospecter.
• Démontrer rapidement la valeur de United Heroes en lien avec les enjeux stratégiques des prospects (engagement, cohésion, QVCT, culture interne).
• Générer un maximum de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau, en autonomie.
• Construire des offres sur mesure alignées avec les besoins des clients grands comptes & ETIs.
• Négocier et closer dans le respect des conditions définies par la direction commerciale.
• Suivre et optimiser le cycle de vente dans son intégralité, atteindre les objectifs de CA et assurer un reporting précis via notre CRM.
• L’extension (expand) sur les comptes clients existants.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Produit.
• Contribuer à des projets transverses pour améliorer nos process, offres et visibilité.

Skills

Sales Executive

BtoB sales

SaaS

HR Tech

Anglais

Espagnol

CRM

Tools

CRM

Job description

Rattaché(e) au CRO, tu joueras un rôle clé dans notre croissance en adressant des décideurs stratégiques tels que des DRH, DG, Directeurs de la communication et de la RSE.

Tes missions principales :

• Identifier les comptes prioritaires et les décideurs C-Level à prospecter;

• Démontrer rapidement la valeur de United Heroes en lien avec les enjeux stratégiques des prospects (engagement, cohésion, QVCT, culture interne, etc.).

• Générer un maximum de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau, en autonomie;

• Construire des offres sur mesure alignées avec les besoins des clients (grands comptes & ETIs, nos références incluent Orange, EDF, CapGemini, Toyota, etc.);

• Négocier et closer dans le respect des conditions définies par la direction commerciale;

• Suivre et optimiser le cycle de vente dans son intégralité, atteindre les objectifs de CA et assurer un reporting précis via notre CRM;

• l’extension (expand) sur les comptes clients existants;

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Produit;

• Contribuer à des projets transverses pour améliorer nos process, offres et visibilité.

Ton profil

Tu ne te reconnais pas à 100% dans les critères ci-dessous ? Tous ces critères ne sont pas obligatoires : Ta passion, ta curiosité et la motivation nous aideront à te faire grandir.

• 5 ans d’expérience minimum en tant que Sales Executive BtoB dans la vente SaaS ou vente complexe, idéalement en HR Tech
• Autonomie dans la gestion du cycle de vente et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Communication, Marketing) auprès de clients grands comptes
• Très bon niveau d’anglais requis
• l’espagnol est un plus !Esprit startup : à l’aise avec les outils, curieux(se) et passionné(e) par l’innovation et l’IA
• Un mindset orienté impact positif et envie de faire bouger les lignes !