Cybersecurity Enterprise Account Executive

Tufin

United States

Remote

USD 90,000 - 140,000

Full time

3 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Job summary

Tufin в США ищет Commercial Account Executive — сотрудника, который будет работать в роли ИК-менеджера по продажам, развивая существующую клиентскую базу и расширяя ее за счет кросс- и апселла на портфеле примерно из 100 клиентов. Вы будете строить планы аккаунтов, развивать квалифицированный пайплайн и точно прогнозировать выручку.

Требуется 3+ года продаж корпоративного ПО и опыт ведения квотируемых сделок; опыт в кибербезопасности приветствуется.

Qualifications

Опыт продаж корпоративного ПО не менее 3 лет.
Хотя бы 2 года прямых продаж с квотами.
Опыт в кибербезопасности желателен.
Умение прогнозировать доход, управлять пайплайном и CRM.
Умение общаться с техническими, бизнес- и исполнительными стейкхолдерами.

Responsibilities

Удерживать и расти выручку в портфеле из ~100 существующих клиентов.
Разрабатывать стратегические планы по аккаунту с ключевыми стейкхолдерами.
Формировать квалифицированный pipeline для допродажи в портфеле Tufin.
Генерировать новые возможности через обзвон, цифровые программы, работу с партнерами.
Понимать платформу и предложения Tufin, позиции на рынке и кейсы клиентов.
Презентовать продукт на техническом, бизнес- и руководящем уровне.
Вести сложные циклы продаж с валидацией, закупками, юридическим согласием и одобрением.
Строить доверительные отношения с каналами и разворачивать партнерские продажные активности.
Сотрудничать с Customer Success, Solutions Engineering, Professional Services, Marketing и др.
Поддерживать точный прогноз на основе результатов, критериев решений и дат закрытия.
Вносить в Salesforce всю информацию по сделкам.
Применять квалификацию на всем цикле продаж и выявлять риски.
Достигать целей по renewal, expansion и новым бизнес-целям.
Посещать встречи клиентов, отраслевые форумы и выставки.