Менеджер по продажам IT-решений (B2B)

ФОРАЙТИ; United States; A distancia; USD 11.000 - 27.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ФОРАЙТИ помогает бизнесу расти через внедрение CRM-систем, 1С, автоматизацию и BI-аналитику. В должности будет работать с входящими заявками, проводить онлайн-встречи и презентовать решения по автоматизации и цифровизации.

Задачи включают подготовку коммерческих предложений, сопровождение сделки на всех стадиях, работу с возражениями и развитие портфеля клиентов. Оклад фиксирован и мотивационная схема, KPI и обучение продуктам компании.

Formación

• Опыт B2B-продаж от 1 года.
• Опыт проведения переговоров и презентаций решений.
• Навык выявления потребностей и работы с возражениями.
• Опыт сопровождения сделки до подписания договора.

Responsabilidades

• Работать с входящими заявками и квалифицированными лидами.
• Проводить онлайн-встречи с владельцами бизнеса, директорами и руководителями.
• Анализировать задачи клиента и выявлять потребности.
• Презентовать решения в области автоматизации и цифровизации.
• Подготавливать коммерческие предложения с экспертами.
• Вести переговоры и сопровождать клиента на всех этапах сделки.
• Работать с возражениями и помогать клиенту принимать решение.
• Развивать отношения с действующими клиентами и выявлять дополнительные потребности.
• Реактивировать клиентов из базы.
• Выполнять план продаж и развивать клиентский портфель.
• Работать в Битрикс24 и поддерживать актуальность информации по сделкам.

Conocimientos

B2B продажи

Переговоры

Презентации решений

Выявление потребностей

Самоорганизация

Herramientas

CRM-системы

Descripción del empleo

Описание

Компания ФОРАЙТИ помогает бизнесу увеличивать прибыль через внедрение CRM-систем, 1С, автоматизацию бизнес-процессов, BI-аналитику и AI-решения.

Задачи

• Работать с входящими заявками и квалифицированными лидами
• Проводить онлайн-встречи с собственниками бизнеса, генеральными директорами и руководителями подразделений
• Анализировать задачи клиента и выявлять потребности компании
• Презентовать решения компании в области автоматизации и цифровизации бизнеса
• Подготавливать коммерческие предложения совместно с экспертами компании
• Вести переговоры и сопровождать клиента на всех этапах сделки
• Работать с возражениями и помогать клиенту принимать решение
• Развивать отношения с действующими клиентами и выявлять дополнительные потребности
• Реактивировать клиентов из существующей базы компании
• Выполнять план продаж и участвовать в развитии клиентского портфеля
• Работать в Битрикс24 и поддерживать актуальность информации по сделкам.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 1 года
• Опыт проведения переговоров с клиентами и презентации решений
• Навык выявления потребностей и работы с возражениями
• Опыт сопровождения сделки до подписания договора

Требования

• Опыт B2B-продаж от 1 года
• Опыт проведения переговоров с клиентами и презентации решений
• Навык выявления потребностей и работы с возражениями
• Опыт сопровождения сделки до подписания договора
• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт работы с CRM-системами
• Высокая самоорганизация и ориентация на результат
• Интерес к IT-решениям и цифровой трансформации бизнеса
• Будет плюсом опыт продаж CRM-систем, 1С, IT-услуг или консалтинговых проектов, опыт работы с собственниками бизнеса и руководителями компаний, понимание бизнес-процессов малого и среднего бизнеса.

Условия

• Доход от 80 000 до 200 000 ₽ на руки
• Стабильный фиксированный оклад
• Прозрачная система мотивации и высокий процент от продаж
• Входящий поток лидов и поддержка маркетинга
• Понятные KPI и прозрачная система оценки результатов
• Обучение продуктам компании и современным технологиям автоматизации бизнеса
• Наставничество со стороны руководителя отдела продаж.