Менеджер проектных продаж

Доксинбокс; United States; Remote; USD 25,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Удалённая работа

Официальное трудоустройство

Компенсацию обучения

Ивенты и PR-мероприятия

Мерч

Job summary

DocsInBox ищет специалиста по B2B продажам, который умеет вести сделки от первой встречи до подписания договора и настраивать индивидуальные предложения под сеть из ресторанов. Вы будете работать над ценовыми стратегиями, анализировать кредитеспособность клиентов и вести проекты внедрения вместе с нашей командой.

Удалённая работа из Москвы, оклад плюс проценты, без потолка по доходу. Ожидается работа с AI-инструментами и использование CRM для эффективного управления лидами и сделками.

Qualifications

• Опыт B2B-продаж и ведения длинных сделок от 1 до 6 месяцев.
• Умение находить собственников и директоров, договариваться о цене.
• Работа в CRM и использование AI-инструментов как рабочего инструмента.

Responsibilities

• Искать сетевые рестораны (от 10 точек) и назначать встречи с владельцами и директорами.
• Разбираться в бизнесе клиента: закупки, потери денег, болевые точки.
• Собирать кастомное предложение и продавать как проект совместно с внедрением.
• Тестировать гипотезы на существующих и новых клиентах.
• Обосновывать приоритеты доработок с цифрами и логикой перед продуктовой командой.

Skills

B2B продажи

Ведение сложных сделок

Коммуникация с руководителями

Tools

CRM

AI-инструменты

Job description

Описание:

Привет! Мы продуктовая IT-компания DocsInBox. Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота — чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на главном: создавать лучшие впечатления для своих гостей. Наши решения избавляют от тонны бумаг, проблем с госсервисами и упрощают работу с поставщиками. Мы лидеры рынка в этом.

Задачи:

• Находить сетевые рестораны (от 10 точек), выходить на собственников, операционных и финансовых директоров и назначать встречи
• Разбираться в бизнесе клиента: как у него устроены закупки, где теряет деньги, что болит
• Собирать кастомное предложение под конкретную сеть и продавать его как проект вместе с командой внедрения
• Тестировать новые продуктовые гипотезы на действующих и новых клиентах
• Обосновывать приоритет нужных доработок перед продуктовой командой: с цифрами и логикой, не просьбами

Требования:

Ищем человека с опытом B2B-продаж, который умеет вести сложную сделку от первой встречи до договора. продавал B2B-решения проектно: под каждого клиента собирал своё предложение, а не продавал из прайса вёл сделки с длинным циклом, от 1 до 6 месяцев сам выходил на первых лиц (собственников, финансовых и операционных директоров) и договаривался о цене уверенно работаешь в CRM, а AI-инструменты для тебя рабочий инструмент Главное: ты умеешь разбираться, где клиент теряет деньги, говорить с разными людьми и не сдаёшься, когда с первого раза не купили.

Условия:

• Оклад + % от продаж
• Потолок по доходу отсутствует
• Средний совокупный доход менеджеров после окончания стажировки 190 000 ₽
• Удалённо, часовой пояс московский
• Испытательный срок: 1-й месяц — 15 встреч с сетевыми клиентами, 2-й — первая продажа, итог — 200 000 ₽ нового MRR ты не просто продаёшь, ты создаёшь продукт вместе с нами: тестируешь гипотезы, влияешь на развитие и помогаешь строить то, чем потом будут пользоваться тысячи ресторанов
• 100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании по желанию можно работать из офиса в СПб замеряем «счастье» команды, растём, меняемся, заботимся о том, чтобы продукт создавался руками счастливых людей внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее и лучше
• Крутые ивенты и PR-мероприятия
• Компенсацию обучения, участия в конференциях и митапах
• Мерч, с которым не хочется расставаться