b2b sales manager

М.Тех; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Компания М.Тех ищет специалиста по B2B-продажам с опытом от 3 лет для расширения присутствия на рынке ИТ-услуг. Обязанности включают самостоятельный поиск клиентов, прямые контакты с владельцами бизнеса, IT-директорами и коммерческими директорами, проведение первых встреч и подготовку коммерческих предложений.

Вы будете взаимодействовать с технической командой для формирования оптимального решения под запрос клиента, управлять полным циклом продаж и участвовать в профильных конференциях и

Job description

Описание

Описания нет

Задачи

самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов ведение работы с клиентами и сделками в CRM

Требования

успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора) способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве) Будет плюсом: будет существенным преимуществом наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений

Условия

конкурентный фиксированный оклад + прогрессивный процент от продаж, ваш доход напрямую зависит от ваших результатов повышенная мотивация за привлечение клиентов, найденных вами самостоятельно поддержка технической команды на этапе пресейла возможность продавать разные ИТ-услуги, что повышает средний чек и упрощает работу с клиентом компания полностью берет на себя расходы на ваше участие в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях возможность участвовать в формировании стратегии продаж и влиять на развитие направления перспектива карьерного роста до руководителя отдела продаж удаленный формат работы с готовностью к личным встречам с клиентами и участию в выставках и конференциях (преимущественно в Москве) рассматриваем кандидатов для оперативных выездов на встречи с клиентами и участия в мероприятиях мы оцениваем результат не по количеству часов в офисе, а по показателям продаж и развитию воронки.