аккаунт-менеджер IT-решений

Shvacher; United States; Hybrid; USD 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Удалёнка 5/2

Офис по желанию

Job summary

SHVACHER — российский производитель и поставщик IT-решений для бизнеса и государства. Мы ищем Аккаунт-менеджера на закрепленной территории в США. Вы будете развивать партнёрскую сеть, проводить встречи и переговоры, вести сделки от поиска до закрытия с использованием CRM.

Мы предлагаем возможность влиять на доход, расти в стабильной, но динамичной компании, а также варианты удаленной работы с occasional поездками и участие в профильных мероприятиях.

Qualifications

• Опыт продаж B2B не менее 1 года.
• Уверенные навыки ведения переговоров.
• Умение организовать рабочий день и проактивность.
• Готовность работать с CRM и Bitrix24/1C.

Responsibilities

• Развивать партнёрскую сеть на закреплённой территории.
• Проводить деловые встречи и переговоры.
• Вести полный цикл сделки от поиска до закрытия.
• Согласовывать коммерческие предложения.
• Координировать работу между отделами.
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях.
• Проводить обучение партнёров.
• Участвовать в выездах к партнёрам и заказчикам.

Skills

Опыт продаж B2B

Переговоры

CRM-системы

Публичные выступления

Tools

Bitrix24

1C

Job description

Описание

SHVACHER – российский производитель и поставщик IT-решений для бизнеса и государства. За 7 лет мы создали репутацию надежного технологического партнера, помогая нашим клиентам строить эффективную ИТ-инфраструктуру. Наш секрет успеха — в сильных специалистах, глубокой экспертизе и умении реализовывать сложные проекты. Мы растем и приглашаем в команду Аккаунт-менеджера, который станет драйвером продаж на закрепленной территории. Это роль для тех, кто хочет работать с сильным продуктом, видеть результат своих усилий и строить карьеру в стабильной, но динамичной компании.

Задачи

• Развивать партнерскую сеть и привлекать новых клиентов на закрепленной территории.
• Проводить деловые встречи и переговоры с ключевыми лицами потенциальных и существующих партнеров.
• Вести полный цикл сделки: от поиска до закрытия, контролируя процесс в CRM (Битрикс24 / 1С).
• Готовить и согласовывать коммерческие предложения.
• Выступать внутренним координатором: организовывать работу между отделами для успешной реализации проектов партнеров.
• Лично участвовать в сложных проектах: проводить совместные с партнерами встречи и конференц-звонки с заказчиками.
• Проводить обучение по продукции для партнеров, повышая их экспертизу.
• Участвовать в профильных маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары).

Требования

• Имеет подтвержденный опыт продаж в B2B (от 1 года).
• Уверенно ведет переговоры, находит подход к людям и комфортно чувствует себя на публичных выступлениях.
• Проактивен, клиентоориентирован и умеет самостоятельно организовывать свой рабочий день.
• Является уверенным пользователем ПК и CRM-систем.
• Обладает презентабельным внешним видом и развитыми коммуникативными навыками.
• Будет плюсом: понимание IT-рынка, базовые знания в области серверного оборудования, систем хранения или сетей.

Условия

• Вы продаете решения собственного производства с понятной ценностью и экспертной поддержкой.
• Возможность построить партнерскую сеть с нуля или развивать существующую.
• Прямое влияние на свой доход.
• Вы будете частью дружного коллектива, где ценят инициативу и всегда готовы помочь.
• Мы знакомим вас с продуктами изнутри и обеспечим необходимой экспертизой для успешных продаж.
• Home-office (удаленка) 5/2 с выездами на встречи к партнерам и заказчикам.
• При желании — можно работать из современного офиса.
• обсуждается по результатам собеседования (прозрачный оклад + мотивирующий процент от продаж).