Digital (SMB) Account Executive DACH (m/w/d)

United States Digital Space LLC; United States; Hybrid; USD 70,000 - 104,000; Full time

Benefits offered by this job

33 Tage Urlaub

Open-Up App

Mitarbeiterrabatte

Wellbeing & Fitness Benefits

Weiterbildungsbudget

Hundefreundliches Büro

Job summary

the company sucht als Digital Account Executive ein engagiertes Vertriebstalent im DACH-Raum. Sie bauen eigenständig eine starke Sales-Pipeline auf, positionieren unser Cybersecurity-Angebot überzeugend und treiben Neukundengewinnung voran.

Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing und Produktteams zusammen, führen Online-Demos durch und präsentieren Lösungen auf Veranstaltungen. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung; hybrider Arbeitsstil mit Präsenztagen in Köln

Qualifications

• Mindestens 1 Jahr vollständiger Vertriebszyklus im SaaS-Vertrieb, Schwerpunkt Neukundengewinnung im DACH-Raum.
• Eigenständige Pipeline-Entwicklung und Lead-Qualifizierung.
• Teamarbeit mit Marketing, Customer Success und Produktteams.
• Proaktive, zielorientierte Arbeitsweise und Ownership.
• Sicherer Umgang mit KI-gestützten Vertriebs- und Produktivitätstools.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot).

Responsibilities

• Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im SMB-Segment am DACH-Markt.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Abschluss.
• Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline durch eigenständige Lead-Entwicklung.
• Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Präsentation des Mehrwerts unserer Cybersecurity-Lösungen in Demos und Meetings.

Skills

Sales Erfahrung

SaaS-Vertrieb

Neukundengewinnung

CRM Tools

Cross-/Upselling

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Sequencing-Tools

Job description

Wir bei the company haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

Als Digital Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude.

Du baust eigenständig eine starke Sales-Pipeline und ein belastbares Netzwerk auf – denn nachhaltiger Vertrieb beginnt mit deiner eigenen Initiative. Mit deinem Gespür für die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden identifizierst du die richtigen Chancen, positionierst unser Cybersecurity-Angebot überzeugend und präsentierst Lösungen, auf die deine Kunden nicht verzichten können. So erreichst und übertriffst du deine Vertriebsziele.

Teamwork ist entscheidend – du arbeitest eng mit internen Teams wie Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten. Deine Fähigkeit, Abschlüsse zu erzielen und neues Geschäft voranzutreiben, ist entscheidend für deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle.

So trägst du zum Erfolg bei:

• Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im SMB-Segment am DACH Markt
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Abschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Sales-Quote zu erfüllen
• Aufbau, Qualifizierung und eigenständige Entwicklung neuer Leads zur Sicherstellung einer nachhaltigen und gut gefüllten Sales-Pipeline.
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Potenzialen in enger Kooperation mit Customer Success Managern
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern potenzieller Kunden und überzeugende Präsentation des Mehrwerts unserer Cybersecurity-Lösungen
• Präsentation unseres innovativen Produkts in Online-Demos, persönlichen Meetings und auf Veranstaltungen zur Stärkung des Kundengeschäfts

Was dich auszeichnet:

• Mindestens 1 Jahr full cycle Sales Erfahrung im SaaS-Vertriebsumfeld in DACH mit mit Fokus auf Neukundengewinnung – idealerweise im SMB-Vertrieb in einem agilen, schnelllebigen Umfeld
• Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst Initiative, bleibst konsequent zielorientiert und bringst Deals mit Disziplin und Nachhaltigkeit zum Abschluss
• Teamfähigkeit und cross-funktionale Zusammenarbeit – du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktteams zusammen, um Kundenbedürfnisse bestmöglich zu adressieren
• Proaktivität und Eigenverantwortung – du organisierst deine Pipeline selbstständig, setzt klare Prioritäten und handelst lösungsorientiert
• Anpassungsfähigkeit und Gespür für Prioritäten – du findest dich schnell in einem dynamischen Start-up-Umfeld zurecht und bleibst auch unter Druck fokussiert
• Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback – du nutzt Coaching aktiv zur Weiterentwicklung deiner Vertriebsskills und hinterfragst bestehende Ansätze konstruktiv
• Sicherer Umgang mit KI-gestützten Vertriebs- und Produktivitätstools – du nutzt KI-Tools wie ChatGPT, Claude oder vergleichbare Lösungen zur Gesprächsvorbereitung, Angebotserstellung und Recherche; du bist vertraut mit KI-gestützten Sales-Tools zur Optimierung deiner Outreach- und Closing-Aktivitäten
• Erfahrung mit CRM- und Prospecting-Tools – du hast erste Kenntnisse in Salesforce oder HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie gängigen Sequencing-Tools
• Bereitschaft zum hybriden Arbeiten – mit regelmäßigen Präsenztagen im Kölner Büro
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt – weitere Sprachen sind ein Plus

Was wir bieten*:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit
• Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen
• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro

*Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.

Über unsWir bei the company haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.

Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.

Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!