Werde Andockoffizier – als Account Executive Information Security (m/w/d)

Naviro GmbH; United States; Hybrid; USD 56,000 - 88,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Vertrag ab Tag 1

30 Tage Urlaub

Remote-first mit Karlsruhe-Büro als Co

Mentoring & Onboarding

Weiterbildungsbudget 5% Bruttogehalt

Workcation in Blöcken

Job summary

Naviro GmbH sucht eine Vertriebsführungskraft im B2B-Segment mit Abschlussverantwortung und Erfahrung bei Geschäftsführern und IT-Leitungen. Sie steuern Strategiegespräche, bereiten Angebote vor und schließen Verträge ab. Die Rolle bietet ein Remote-first-Modell mit Karlsruhe-Büro, faire Fixvergütung und Entwicklungsperspektiven.

Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen, definieren Ziele, sichern Umsetzung und bauen langfristige Mandate auf, z. B. ISO/NIS2-Projekte.

Qualifications

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller Abschlussverantwortung.
• Erfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-Leitung.
• Vertrautheit mit Informationssicherheit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2, kann erklärt werden.

Responsibilities

• Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung führen und Entscheidungen sichern.
• Angebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände adressieren sowie nächste Schritte festlegen.
• Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und Übergabe an die Umsetzung sicherstellen.
• Einstieg in Mandate und Folgeaufträge über ISO/NIS2-Projekte und Sicherheitslösungen

Skills

B2B-Vertrieb

Abschlussverantwortung

Kommunikation

Executive Kontakte

Tools

CRM-Systeme

Job description

Remote-first, Büro in Karlsruhe | ab sofort | unbefristet ab Tag eins 4.500–7.000 EUR Bruttofixgehalt pro Monat. Deine Einordnung im Fixgehaltsband richtet sich nach deiner relevanten Erfahrung und der Abschlussverantwortung, die du übernimmst.

Warum deine Mission zählt Informationssicherheit entscheidet heute darüber, ob ein Unternehmen handlungsfähig bleibt. Unsere Kunden sind Mittelständler und KRITIS-Organisationen, die NIS2 und steigende Anforderungen nicht als Formular sehen wollen, sondern als Schutz, der trägt.

Als Andockoffizier bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest. Genau das ist deine Aufgabe. Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten.

Was dich erwartet Deine Rolle an Bord Du übernimmst vorqualifizierte Bedarfe. Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied, das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite. Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft. Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht. Strategiegespräche führen Problem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfen Entscheidungsweg, Kriterien und Beteiligte offenlegen Jedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beenden Abschluss steuern Angebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressieren Verbindliche Entscheidungsfahrpläne mit Kunden vereinbaren, wo nötig, führst du das Entscheidungsgespräch Einkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandeln Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellen.

Vom Einstieg zum Mandat Du schließt unsere Einstiegsprodukte ab, z. B. ISO 27001-Bestandsaufnahme, NIS2-Startpaket oder CRA-Startpaket Daraus entwickelst du Folgeaufträge über Mandate und Services, z. B. ISO 27001-Einführung oder NIS2-Umsetzung mit ISB-Mandat, Kryptoinventar- & SBOM-as-a-Service Fachliche Rückendeckung Bei der Lösungsarchitektur sitzt die Fachseite mit am Tisch. Du musst Technik nicht allein verkaufen Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, ohne Freigabeweg über mehrere Ebenen Woran du gemessen wirst Abschlussquote, Angebotsdurchlaufzeit, Auftragseingang und Genauigkeit deiner Prognose. Nicht an der Zahl deiner Anrufe.

So sieht deine Woche aus Unser Zielbild bei aufgebauter Pipeline: bis zu 10 vorqualifizierte Strategiegespräche pro Woche Ein fester Wochentermin mit der Geschäftsführung zu Pipeline und Risiken Abstimmung mit der Fachseite vor Gesprächen mit Lösungsbezug Monatsreview zu den Vertriebskennzahlen

Das bringst du mit Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller Abschlussverantwortung Erfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-Leitung Vertrautheit mit Informationssicherheit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2: Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit sowie deren Bedeutung für Unternehmen kannst du sicher erklären. In produktspezifische Details arbeitest du dich mit Unterstützung unserer Fachseite ein – du musst kein Techniker sein. Sicherheit im Umgang mit Business Case, Einkauf und mehrstufigen Entscheidungen Eine strukturierte Arbeitsweise und die Haltung, lieber ehrlich abzusagen als schlecht zu verkaufen

Was du wissen solltest Wir sind eine kleine Crew. Du bist die erste Besetzung im Abschluss, ein Vertriebsteam gibt es nicht. Du startest aber nicht bei null: Marke, Produkte, Website, Leadgenerierung, CRM und Angebotsvorlagen stehen bereits. Auf dieser Basis bauen wir die Pipeline weiter aus. Ein durchgehend gefüllter Kalender ist zum Start noch nicht zu erwarten. Wir setzen auf ein verlässliches Fixgehalt statt individueller Verkaufsprovisionen. Über eine crewweite Gewinnbeteiligung beteiligen wir dich am gemeinsamen Unternehmenserfolg. Du passt zu uns, wenn du Verantwortung übernehmen und unseren Vertrieb auf einer bestehenden Grundlage weiterentwickeln möchtest.

Was wir bieten Crewweite Gewinnbeteiligung am gemeinsamen Unternehmenserfolg Unbefristeter Vertrag ab dem ersten Tag, mit drei Monaten Probezeit 30 Tage Urlaub , darüber hinaus nach Abstimmung Remote-first mit Büro in Karlsruhe als bezahlte Co-Working-Option Vertrauensarbeitszeit mit Zeiterfassung Persönliches Weiterbildungsbudget von 5 % des Bruttogehalts Mentoring und Patenschaft im Onboarding Moderne Ausstattung , für alle gleich Workcation in Blöcken bis zu vier Wochen, plus Crew-Days Weitere Optionen im persönlichen Gespräch