account executive in cybersecurity

HireHi; Georgia; On-site; USD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Qualys ищет специалиста по продажам решений в области кибербезопасности в регионе Грузия, США. Ваша задача — закрывать полный цикл продаж, строить территориальные планы и наращивать портфель через исходящие продажи и партнёров.

Требуется опыт 2+ года, умение строить прогнозы, проводить высокоуровневые презентации и эффективно работать с несколькими стейкхолдерами, включая C-уровень. Готовность к частым поездкам приветствуется.

Qualifications

• Опыт продаж в области кибербезопасности не менее 2 лет.
• Умение точно прогнозировать результаты и достигать квоты.
• Опыт выстраивания конвейера продаж и сотрудничества с партнёрами по каналам.
• Отличные презентационные навыки и умение общаться с C-level.

Responsibilities

• Ведение полного цикла продаж в регионе.
• Разработка и поддержание территориального плана роста и объёмов брони.
• Установление новых связей и развитие конвейера через исходящие контакты и партнёров.
• Предоставление точных прогнозов и достижение целей бронирований.
• Проведение презентаций высокого уровня и детальных комментариев.
• Отслеживание трендов индустрии и изменений регуляций, влияющих на рынок.
• Участие в конференциях и семинарах в регионе и на федеральном уровне.

Skills

Cybersecurity sales

Forecasting

Pipeline building

Presentations

Stakeholder comms

Travel flex

Job description

Описание

Qualys provides cybersecurity solutions that help organizations address critical security challenges.

Задачи

• Own the entire sales cycle from initial contact to close for target customers in the assigned geographic region;
• Build and maintain a territory plan to develop and grow the territory and achieve bookings objectives;
• Establish new relationships and build the pipeline through outbound efforts and channel partners;
• Provide accurate forecasts and achieve bookings objectives;
• Deliver high-level and detailed sales presentations;
• Maintain current knowledge of industry trends, technical developments, and governmental regulations affecting target markets;
• Attend conferences and seminars in-region and nationally.

Требования

• 2+ Years of cybersecurity solution sales experience;
• Proven track record of accurate forecasting and consistently achieving quota;
• Experience developing pipeline through direct efforts and working with channel partners;
• Excellent presentation and listening skills;
• Ability to communicate effectively with multiple stakeholders and C-level contacts;
• Organized and analytical approach with the ability to overcome sales obstacles creatively and adaptively;
• Self-motivated with experience and knowledge of cybersecurity sales;
• Excellent written and oral communication skills;
• Flexibility to travel.

Условия

No conditions specified