Account executive in cybersecurity

Action1; United States; Remote; USD 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Fully remote work

Flexible working hours

Opportunity for promotion

Job summary

Action1 ищет специалиста по продажам для охвата корпоративных клиентов в США. Ваша задача — привлекать и развивать крупные аккаунты, напрямую взаимодействуя с IT-директорами, лидерами по безопасности и инфраструктурными командами, предлагая решение Action1 по управлению патчами и защите конечных точек как стратегическое средство.

Вы будете вести полный цикл продаж, от поиска лидов до закрытия сделок, и играть ключевую роль в расширении присутствия Action1 на рынке enterprise, работая удаленно.

Qualifications

• 3+ года квотируемого B2B продаж в SaaS, кибербезопасности, IT-инфраструктуре или смежных технологиях.
• Успешный опыт продаж в mid-market или enterprise.
• Опыт общения с IT-руководителями, директорам по безопасности, инфраструктурным командам и техническим лицам.
• Сильные навыки генерации pipeline и закрытия сложных сделок в обширных территориях.
• Отличные навыки поиска потребностей клиента, консультативных продаж и выравнивания ценностям.
• Опыт управления длительными корпоративными продажами и развитий сделки через несколько стейкхолдеров.
• Высокая дисциплина в прогнозировании и ведении Salesforce.
• Способность работать удаленно, сотрудничая с кросс-функциональными командами.
• Любознательность к кибербезопасности, управлению конечными точками и современным ИТ-операциям.

Responsibilities

• Заниматься охватом и развитием корпоративных аккаунтов на территории США.
• Вести полный цикл продаж: от лидогенерации до закрытия сделки.
• Взаимодействовать с IT-директорами, руководителями по безопасности и ИТ-организациями внутри клиентов.
• Помогать расширять присутствие Action1 на рынке enterprise и расширять клиентскую базу.

Skills

B2B SaaS sales

Cybersecurity

Enterprise sales

Pipeline generation

Forecasting

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Описание

In this quota-carrying, full-cycle sales role, you will be responsible for landing and expanding enterprise accounts across your territory. You will engage directly with IT Directors, Security Leaders, Infrastructure teams, and executive stakeholders to position Action1's patch management and endpoint security platform as a strategic solution.

Задачи

landing and expanding enterprise accounts across your territory engage directly with IT Directors, Security Leaders, Infrastructure teams, and executive stakeholders to position Action1's patch management and endpoint security platform as a strategic solution own the full sales process, from pipeline generation to close play a key role in helping Action1 expand its enterprise presence in the Spanish market

Требования

• 3+ years of quota-carrying B2B sales experience in SaaS, cybersecurity, IT infrastructure, endpoint management, or adjacent technology solutions.
• Proven success selling into mid-market or enterprise organizations.
• Experience engaging IT buyers, including IT Directors, SysAdmins, Security Leaders, Infrastructure teams, and technical decision-makers.
• Strong ability to generate pipeline and close complex deals in expansive territories.
• Excellent discovery, consultative selling, and value-alignment skills.
• Experience managing longer, multi-stakeholder enterprise sales cycles.
• Strong forecasting discipline and Salesforce hygiene.
• Ability to operate independently in a fully remote environment while collaborating cross-functionally.
• Curiosity about cybersecurity, endpoint management, and the evolving needs of modern IT teams.

Условия

• Fully remote work, giving you the flexibility you need in the modern world.
• A multitude of interesting challenges and opportunities.
• Stable income and flexible working hours, opportunities for promotion.
• Friendly and professional peers, eager to help and help you grow.